Caso SodaStream

Unidad 1: Diseña planes estratégicos dentro del área comercial, con base en el análisis de las necesidades de los mercados internacionales.

Competencia: analiza el mercado internacional considerando sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, con base a un caso de estudio.

Con la actividad que realice en equipo se cubren los puntos:

Análisis de la competencia.

Existencia de los competidores.

Participación en el mercado.

En la siguiente actividad se debe entregar lo siguiente:

1.- Un ensayo de dos a tres cuartillas en la que se listen los siguientes conceptos:

• Ventaja competitiva
• Análisis de competidores
• Evaluación de los competidores (objetivos, estrategias, fortalezas y debilidades)
• Modelos de estrategia de marketing

2.- Conteste las siguientes preguntas:

• ¿Cuáles son las estrategias de líder del mercado?
• ¿Cuáles son las extensiones competitivas en la extensión del marketing?
• ¿Cuáles son las estrategias de los retadores del mercado?
• ¿En qué consiste el equilibrio de las orientaciones hacia los clientes y competidores?

3.- El caso de estudio de Kodak

• Indique cuales fueron las causas principales de la quiebra de la empresa.
• Qué estrategia pudo haber implementado para evitar su declive.

4.- ¿Qué paso con BLOCKBUSTER, quien fue su competencia que lo retiro del mercado?

5.- Indique una breve reseña del caso de estudio de SODASTREAM

6.- Qué estrategias utilizo para ser una empresa exitosa y competir con las grandes compañías como “Coca Cola y PepsiCo”.

INTRODUCCIÓN

En la internacionalización uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir una empresa, esta es para ellos una decisión de gran implicancia estratégica y a su vez de una complejidad sumamente importante debido a que la decisión que debe tomarse es en base a los recursos y capacidades que esta tiene, limitando a su vez por la exposición al riesgo internacional.

Es importante que las empresas sepan elaborar supuestos sobre factores variables como costos y precios futuros, reacción de sus competidores y la tecnología que dia a día ayuda a innovar el modelo de negocio a seguir y su evolución es cada vez más rápida. Uno de los factores de mayo riesgo es el potencial de ventas debido a que es donde la empresa debe poner más atención porque en base a este tomaran decisiones futuras o inmediatas, es importante pronosticar las variables a travez de estudios de mercado que proporcionen datos sobre segmentos socioeconómicos, nivel de vida, nivel de industrialización, el poder adquisitivo, gustos, tendencias, entre otras. Los países que cumplen con las expectativas de las variables antes mencionadas facilitan la introducción de un producto o servicio al mercado, normalmente son países que comparten similitudes como condiciones de mercado iguales, mismo idioma, proximidad geográfica, etcétera. Es vital que la empresa tenga un análisis más profundo del mercado en el cual se encuentra y preguntarse si es el que le conviene a la empresa.

Realizar un estudio de mercado es una tarea que implica la inversión de tiempo y recursos, es por ello que primero se debe estudiar la factibilidad económica y en segundo se debe hacer una preselección de los mercados para estudiar con aquellos que presenten únicamente una buena oportunidad para la empresa, se debe considerar factores macroeconómicos de los países objetivo, factores generales del mercado, factores culturales que pueden influir considerablemente en la demanda de los productos y/o servicios.

Este estudio de mercado además de ayudar a identificar la demanda del producto también nos ayuda a conocer las posibilidades de acceso a los mercados externos y sus normas, exigencias y modalidades, a los cuales debe adaptarse el producto y/o servicio de la empresa, es decir, tropicalizar.  Dentro de los puntos más importantes a conocer se destaca el saber cuál es el perfil del consumidor, estacionalidad de la demanda, tamaño del mercado, segmentos del mercado, estudios de posicionamiento ante otras marcas y  participaciones de mercados.

1.- Un ensayo de dos a tres cuartillas en la que se listen los siguientes conceptos:

• Ventaja competitiva
• Análisis de competidores
• Evaluación de los competidores (objetivos, estrategias, fortalezas y debilidades)
• Modelos de estrategia de marketing

Ventaja competitiva

Una ventaja consiste en un valor diferencial que hace que una empresa se encuentre en una posición superior respecto a su competencia. Este concepto fue creado por el experto en marketing, Michael Porter, para hacer referencia a esa diferenciación que se consigue en relación a otras empresas de tu sector, y que te permite ser mejor que tu competencia.

La ventaja competitiva se obtiene cuando se hace algo diferente dentro del proceso tradicional de tu industria y que te da una ventaja exponencial sobre cualquiera de tus competidores. Aunque sea un cambio pequeño, año con año se va ganando un poco de ventaja, con el tiempo la empresa crecerá hasta que tus competidores no te puedan alcanzar. Una ventaja competitiva debe ser:

• Difícil de igualar
• Única
• Posible de mantener
• Netamente superior a la competencia
• Aplicable a variadas situaciones

Análisis de tu competencia

El análisis de la competencia es el análisis de las capacidades, recursos, estrategias, ventajas competitivas, fortalezas, debilidades y demás características de los actuales y potenciales competidores de una empresa. Se pueden desarrollar los siguientes 4 puntos para analizar mejor el estado de tu competencia:

1. Saber dónde y con quién compites realmente: conviene profundizar un poco para identificar bien a tus competidores más reseñables y sobre todo para llegar a conocer quién está haciendo las cosas bien, quién no y cuáles son las tendencias del mercado. En este punto es importante realizarse una serie de preguntas cuya respuesta aportarán la información que se pretende recopilar. Se trata de cuestiones muy concretas sobre tu competencia.
2. Identificar oportunidades de negocio: identificar si el nicho de mercado está mal atendido por tu competencia.
3. Detectar elementos en los que diferenciarte: ofrecer algo diferente e innovador a lo que ya ofrece tu competencia
4. Prever la reacción de tu competencia: la creación de tu negocio puede provocar una reacción de tu competencia, sobre todo si le quitas clientela, por lo que es conveniente tratar de anticiparte y prever su reacción.

Evaluación de los competidores

Para lograr la evaluación completa de nuestros competidores nos podemos basar en las siguientes preguntas:

¿Cuáles son los objetivos de los competidores?, ¿Qué busca en el mercado cada uno de ellos?, ¿Cuál es la estrategia de cada competidor?, ¿Cuáles son las diversas fortalezas y debilidades de los competidores?, ¿Y cómo reaccionara cada uno ante las acciones que podría emprender la compañía?

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