Caso Touche

Análisis Coyuntural

[pic 4]

1.  PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA

La compañía TOUCHÉ creada en 1987 bajo la razón social “Alternativa de Moda SAS”

tiene su sede principal en la ciudad de Medellín, Antioquia. Cuenta con una planta de

350 empleados, y cuarenta y dos tiendas a nivel nacional. Hace parte de la industria textil en el sector de “confección de prendas de vestir”.

Su actividad principal es el diseño, producción y comercialización de 4 líneas de moda, donde la innovación, creatividad y calidad superior siempre se ven reflejadas en el desarrollo de sus productos. Incluye ropa interior, pijamas, vestidos de baño, ropa para playa para mujer y pantalonetas para hombre. Sus ventas anuales superan los veinticinco mil millones de pesos, aproximadamente USD$ 9 millones1.

Tienen presencia en más de 25 países a través de tiendas propias, franquicias, grandes almacenes y boutiques. Maneja cuatro marcas: Lingerie (interior), Balneaire (línea de verano), Options (interior nacional) e Ilot (hombre), cada una de ellas con un

enfoque diferente.

1 Ver http://www.touche.com.co[pic 5]

2.  VARIABLES ECONOMICAS Tasa de Cambio

Dado que la empresa hace importaciones de la materia prima con la que confecciona sus productos, la tasa de cambio juega un papel fundamental. Si el dólar tiene un comportamiento al alza este se ve reflejado en el incremento del precio final2. La compra de materias primas se realiza una vez al año haciendo la transacción a la tasa de cambio de ese momento. Esto hace que el precio del producto final no varié con la

misma dinámica que lo hace la tasa de cambio.

$ 3.5 00,00

Tasa  de cambio representativa del mercado (TRM)

$ 3.4 00,00[pic 6][pic 7]

$ 3.3 00,00[pic 8]

$ 3.2 00,00

$ 3.1 00,00

$ 3.0 00,00

$ 2.9 00,00

$ 2.8 00,00

$ 2.7 00,00[pic 9]

$ 2.6 00,00[pic 10]

$ 2.5 00,00[pic 11][pic 12]

TRM Promedio Me s[pic 13]

Consumo interno

En  la  medida  que  las  variables  macroeconómicas  como:  la  inflación,  precio  del petróleo, las tasas de interés, el ahorro y el ingreso real estén en una condición

favorable, los clientes tenderán a adquirir el producto de Touché dado a que este es

2  Histórico Tasa de cambio 2016 – 2018. Disponible en: http://www.banrep.gov.co/es/tasa-cambio-del-peso-colombiano-trm. Consultado el 15 de noviembre de 2018.[pic 14]

un bien suntuario. Según el DANE solo el 5% del gasto de los hogares es por prendas de vestir y calzado3.

[pic 15]

3.  EVOLUCIÓN DEL SECTOR EN EL PAÍS (IPI) Índice de producción industrial – DANE

En septiembre 2018 frente a septiembre 2017, tres de los cuatro sectores industriales presentaron variaciones positivas. Industria manufacturera presentó una variación de

2,9%; Suministro de electricidad y gas de 2,8% y Captación, tratamiento y distribución de agua de 1,6%. En contraste el sector de Explotación de minas y canteras registró

una variación de -0,1%4.

3 Boletín presentación de resultados. DANE. Disponible en: https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/condiciones_vida/ingresos_gastos/Presentacion_resultados_boletin.pdf. Consultado el 15 de noviembre de 2018.[pic 16]

4  Variación anual del Índice de producción industrial – IPI. Disponible en:  https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por- tema/industria/indice-de-produccion-industrial-ipi. Consultado el 15 de noviembre de 2018.

[pic 17]

Respecto al sector de confección de prendas de vestir, el índice de producción real

Base: enero 2016=100, la variación es: anual 0,2; año corrido 0,7; doce meses -1,6.

Índice de Producción Industrial IPI Confección de prendas de vestir[pic 18]

160

140

120

100

80

60

40

20

0[pic 19]

25,00%

20,00%

15,00%

10,00%

5,00%

0,00%

-5, 00%

-10,00%

-15,00%

-20,00%

-25,00%[pic 20]

Producción re al[pic 21][pic 22]

Var iación a nual

4.  NUEVAS TECNOLOGÍAS Marketing Digital

TOUCHÉ ya incursionó en el mercadeo electrónico y página web. En la actualidad cuenta con plataforma de ventas en su sitio digital y permite pagos electrónicos como tarjeta de crédito y débito, PayU, PSE, pagos en bancos y en efectivo. Sin embargo,

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