Caso Vermeer

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VERMEER TECHNOLOGIES (A): HA NACIDO UNA EMPRESA

1. ¿Qué conocimiento diferencial tenía Charles Ferguson a finales de 1993?

A finales de 1993:

• Ferguson descubrió que existían problemas básicos con la oferta actual, donde los servicios se basaban en un sistema centralizado y utilizaban tecnologías y propiedad, por lo que no solo era muy caro su desarrollo si no que no era compatible con otros servicios.
• Derivado a eso Ferguson visualizó una solución es esos problemas de servicio online que radicaba en proporcionar un software estándar, genérico, económico y fácil de usar que permitiera a todos desarrollar y trabajar con un servicio online sin usar un lenguaje de programación complicado. ´´…estos desarrollos permiten revolucionar los servicios de información y el comercio electrónico, lo que genera una oportunidad enorme de negocio y la posibilidad de mejorar considerablemente el acceso de todo el mundo a la información.´´

Más adelante:

• Ferguson entendió cuáles eran las limitaciones de Internet, y que los servicios de su parte más accesible, la World Wide Web, eran difíciles de crear.
• Ferguson estaba más seguro que nunca de que había un nicho de mercado para un paquete de software barato, potente y fácil de usar que permitiera que todo el mundo pudiera desarrollar y hacer funcionar complejos servicios en la web sin necesidad de programación alguna.

2. ¿Cómo refinan Ferguson y su socio la idea inicial?

En 1994 se concreta que la idea inicial del producto está basada en una herramienta de desarrollo visual y fácil de usar para crear servicios online.

• Ferguson se encargó de trazar la estrategia, el plan de negocio y conseguir dinero y Forgaard definía la arquitectura, tecnología y funcionalidad del producto.
• Ferguson y Forgaard dedicaron muchas horas de trabajo para poder definir la idea correctamente, para ello intercambiaron y anotaron todas las ideas, las filtraron y pulieron.
• En ocasiones Forgaard desafiaba a Ferguson para probar su viabilidad, motivaba al debate, al análisis, para llegar a conclusiones lógicas del producto, sin dejar escapar un detalle.
• Ferguson mencionaba ideas a lo grande y Forgaard concretaba y enumeraba en un documento las características que le gustaría incluir en el software, con toda confianza de tomar lo más útil y apartar lo que no lo era.
• Refinaban el producto a fin de basarse en la alta calidad y teniendo en cuenta todas las características necesarias.

3. ¿Qué acciones para el desarrollo de la compañía toma el equipo fundador el
primer año? Valóralas de 1 a 3 en función del impacto que tuvieron (3 mayor).

• Rigurosa elección de empleados, donde a través de test se evaluaban sus habilidades técnicas y las aptitudes para el negocio, la madurez y el encaje emocional y psicológico en el proyecto. ´´No sólo esperaban que los ingenieros tuvieran grandes conocimientos técnicos, sino que además querían que conociéramos bien el mercado´´ . (Valoración 1)
• Mantener en secreto el producto, teniendo cuidado en no divulgar demasiada información sobre los planes y asegurar la singularidad de su idea. Se debía mantener la noticia del desarrollo del producto alejada, principalmente de los competidores. (Valoración 2)
• Recabar información de la competencia, recibían informes de algunas empresas que estaban compitiendo exactamente en lo mismo. (Valoración 1)
• Buscar financiamiento, para poder crecer lo bastante rápido como para tener un impacto significativo en el mercado de Internet. (Valoración 1)

4. ¿Debe aceptar Ferguson la propuesta del consorcio de capital riesgo?

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