Caso Vermeer Technologies

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Caso Vermeer Technologies

Nombre: Jorge Campos C.

Este caso recoge la experiencia real del lanzamiento de una start-up tecnológica en los años 90 en Estados Unidos. Contiene todos los elementos que habitualmente se dan en este tipo de start-ups.

Con el fin de guiar el análisis del caso, se pueden plantear las siguientes preguntas:

1. ¿Qué conocimiento diferencial tenía Charles Ferguson a finales de 1.993?

Ferguson conocía el mercado como consultor de Apple, sabía que los servicios que el prestaba tenían deficiencias, los servicios online y la edición electrónica tenían un diseño centralizado y utilizaban tecnología de propiedad, lo que los hacía muy caros y además incompatibles con otros servicios. Por lo tanto, las empresas se veían muy limitadas a cierto número de clientes suscriptores no haciendo posible su masificación.

Entonces Charles decidió crear un software estándar, genérico, económico y fácil de usar apto para todo el mundo sin necesariamente tener conocimientos técnicos acabados de programación.

1. ¿Cómo refinan Ferguson y su socio la idea inicial?

Ferguson y su socio pasaban horas intercambiando y anotando ideas Forgaard desafiaba a Ferguson constantemente para que defendiera la viabilidad del proyecto. Por una parte, Ferguson daba las ideas y Forgaard, las concretaba enumerándolas y anotándolas en un documento con las características que según ellos el software debía tener. Este documento era prolijo, importante y de alta calidad así los presionaba y daba urgencia al proyecto para hacerlo enseguida sin perder tiempo.

1. ¿Qué acciones para el desarrollo de la compañía toma el equipo fundador el primer año? Valóralas de 1 a 3 en función del impacto que tuvieron (3 mayor).

• Selección de personal especializado (3). Para comenzar con el negocio, Ferguson y su socio se preocuparon de tener a personas brillantes dentro del equipo, llevaron a cabo exhaustivos procesos de selección con personas realmente capacitadas y motivadas por llevar a cabo el proyecto.
• Definición de la arquitectura y prototipo del producto (3). Un arduo trabajo de Ferguson y su socio que desde un principio trabajaron bajo una misma misión que era sacar el proyecto adelante, hicieron que cada uno se encargara de los temas que mas manejaban y que por lo tanto debían desarrollar.

• Elaborar un plan de negocio (2). Para presentar la idea y poder atraer inversionistas tenían que tener un trabajo sólido y consolidado.

• Creación de nuevo puesto de vicepresidente técnico (2). Un punto importante para el organigrama de la empresa ya que debían tener mayor orden en la gestión por lo tanto fue necesario incluir a una persona con amplio conocimiento que supervisara el trabajo de manera constante.

• Búsqueda del capital de riesgo (3). Para el crecimiento rápido de la empresa, se necesitaba una inyección grande de capital, se buscaba tener un impacto significativo en el mercado de internet, por esto la urgencia de un gran capital.

1. ¿Debe aceptar Ferguson la propuesta del consorcio de capital riesgo?

Hay que tener en cuenta que aceptar la propuesta para Ferguson supondría.

1. Recibir 4 millones de euros de aportación
2. El consorcio de capital de riesgo se haría del 51% de la y 2 de los 4 puestos del consejo.
3. Centralizar sus oficinas con lo cual el equipo de desarrollo de california desaparece quedando solo un equipo.
4. Contratar a alguien ajeno a Vermeer para que ocupara el puesto de director ejecutivo.

Es una difícil decisión, ya que Ferguson es un emprendedor y quiere que su negocio surja con él. Quiere hacer crecer su empresa más por el desarrollo de una gran idea que por lo económico que lógicamente igual le interesa.

Teniendo lo anterior en consideración y los puntos que exige la propuesta, no le conviene para nada ya que pierde el control de la empresa y además deja de ser el director ejecutivo.

Por otra parte, económicamente le conviene ya que le financian la empresa y mantiene un 13% de las acciones de esta compañía, que de ir bien le supondría bastantes réditos económicos.

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