Caso de estudio: Alcon Laboratories, Inc

Caso de estudio: Alcon Laboratories, Inc.

Análisis FODA

Nivel de negocio-Estrategia

Estrecho: diferenciación enfocada

Un cambio hacia una investigación más básica

La investigación evolucionó más hacia estudios a largo plazo a gran escala de enfermedades sofisticadas más complejas del ojo

Se necesitaron nuevos productos de ruptura

La vieja estrategia era confiar en otras compañías farmacéuticas para crear compuestos y luego adaptarlos para los mercados oftálmicos

Antecedentes: Alcon Laboratories

Fundado en 1947, Fort Worth Texas

Fundado por dos farmacéuticos, William Conner y Robert Alexander

El objetivo era proporcionar medicamentos oftalmológicos precisos, estériles y estables

Líder en investigación, desarrollo, fabricación y comercialización

Productos: medicamentos recetados y no recetados, productos para uso en cirugía oftálmica, productos para el cuidado de lentes, productos dermatológicos

Vende productos en más de 100 países y $ 400 millones en ingresos

Antecedentes: compra por Nestlé

1977 fue comprado por Nestlé

Nestlé le dio a Alcon mayores fondos para el desarrollo de nuevos productos

Las ventas de Alcon se triplicaron en los años 1977 a 1984

El 25% de las ventas de 1984 provienen de nuevos productos lanzados en los últimos cinco años

SEÑOR. Leone - Vicepresidente de Ciencia y Tecnología

Dr. Raval - Vicepresidente de Investigación y Desarrollo

Incluidos 290 científicos y 60 personal de apoyo

Antecedentes: Departamento de I + D

Ciclo de desarrollo de productos

Fortalezas

Expertos intelectuales: personal de 290 científicos (80 con doctorados)

Cartera de productos diversa

Gran variedad de productos viables en la tubería

Sin dependencia de un solo producto

El proceso de presupuestación y planificación involucra a vicepresidentes, directores y gerentes de alto nivel

Relación de trabajo entre Leona y el Raval

Análisis cuádruple

Los empleados desarrollan objetivos personales

Dos planes de incentivos formales

Presencia internacional / líder del mercado

Abundancia de capital de Nestlé

Reconocimiento de marca

La cultura y la estructura fomentan un entorno innovador

Estructura corporativa pesada inferior

Dependencia de los competidores no directos como fuente de nuevas ideas

El presupuesto, la planificación y el proceso de revisión son informales

Los objetivos personales no tienen formato estándar

Falta de seguimiento

Bajo uso de informes de costos

No se explican las variaciones en los informes de costos

Los informes actuales no son una fuente confiable de éxito comercial o útiles para medir la productividad de I + D

Diferentes estándares de evaluación del desempeño entre diferentes áreas para planes de incentivos

La mayoría de las ideas provienen de una minoría de empleados

La falta de experiencia en la industria de BoD - sobre la dependencia de la gestión

No hay una revisión formal de los proyectos inactivos para determinar la viabilidad

Sin métrica precisa para determinar la productividad de I + D

Oportunidades

Venta avanzada de medicamentos no aprobados por la FDA en los mercados internacionales

Joint-ventures

Adquisiciones

Alianzas con instituciones académicas, hospitales y profesionales de la industria para estudios de investigación

reclutar posibles empleados

Mudarse a mercados no oftalmológicos

Debilidades

Amenazas

Eventos macroeconómicos

Demandas de drogas contaminadas

Regulaciones gubernamentales

Efectos de la reforma de salud

Momento de las liberaciones de medicamentos

La competencia de los nuevos participantes

Caza furtiva de empleados por headhunters

Versiones alternativas (genéricas) de las drogas Alcon

Infracción de patentes

Condiciones de mercado

Éxito y fracaso del producto

Controles e incentivos

15 años para un nuevo medicamento y 3 a 5 años para un producto simple

Comienza con una investigación básica

Ciclo de desarrollo del producto:

Fase de descubrimiento: de 2 a 5 años

fase de optimización- 1 a 2 años

Fase preclínica: de 6 a 12 meses

IND (investigación de un nuevo medicamento) con la Administración de Alimentos y Medicamentos de los Estados Unidos (FDA)

Tiene 16 programas de desarrollo

Fase clínica: de 5 a 8 años

NDA (New Drug Application) con la FDA de 1 a 3 años

Tiene 30 proyectos activos

Mezcla de productos: clasificada por importancia

1) Prescripción farmacéutica: baja tasa de éxito, alto riesgo, con alto rendimiento

2) Medicamentos sin receta: tiempo de respuesta rápido, pago más bajo, mayor probabilidad de éxito

3) Otros productos: menor tiempo de respuesta, menor pago, fuente de ingresos no prevalente

Cambiando el entorno externo

• Anteriormente, Alcon dependía de compañías que no competían directamente en el mercado de productos para el cuidado de los ojos por compuestos que podrían actualizarse para medicamentos relacionados con los ojos.

• El aumento de la competencia en el mercado debido a nuevos competidores hace que sea poco probable que se pueda utilizar en el futuro

Resultados en el enfoque Shift

• Centrarse en el desarrollo de medicamentos complejos a través de "Investigación básica" para diferentes enfermedades oculares como una nueva fuente de beneficios para cumplir con los objetivos de crecimiento agresivo

• Alejamiento de las líneas de productos maduros que cubren una amplia variedad de nichos de mercado

Planteamiento del problema

En medio de un entorno externo cambiante y cada vez más competitivo y el cambio de los esfuerzos de I + D a "Investigación básica", Alcon Industries Inc. debe determinar un nuevo sistema de evaluación para determinar el nivel de productividad de los nuevos esfuerzos de I + D para determinar qué recursos Asignar a qué proyectos de I + D, una forma de prever y comprender adecuadamente la viabilidad de los nuevos medicamentos que llegan al mercado, y la rentabilidad esperada de esos productos.

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