Estudio de mercado. CASOS. MARY KAY COSMETICS. INC.
Enviado por Madelyn Hernandez Bautista • 26 de Junio de 2018 • Trabajo • 2.606 Palabras (11 Páginas) • 1.192 Visitas
UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA
CENTRO UNIVERSITARIO DE OCCIDENTE
DIVISION CIENCIAS ECONOMICAS
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
LIC. HENNING DETLEFSEN
MERCADOTECNIA II
SECCIÓN “B”
[pic 1]
CASOS.
MARY KAY COSMETICS. INC.
TACO BELL.
ESTUDIANTES.
Madelyn Leovely Hernandez Bautista 201432096
Aura Violeta Rojop Chan 201530810
Quetzaltenango, 03 de mayo del 2018
INTRODUCCION.
El presente documento presenta a resolución de los casos I y II Mary Kay Cosmetics, inc. Y Taco Bell Corp. Referente a MARY KAY INC, fue fundada en Texas en 1963 por Mary Kay Ash. Con un fondo prestado de $ 5.000. Esta excepcional historia de éxito comenzó hace más de 50 años. Hoy en día, Mary Kay continúa el legado de Mary Kay Ash: inspirar, enriquecer y alentar a las mujeres a hacer grandes cosas. Desarrolla que los programas son importante ya que proporcionan bases para aprovecharlos a utilizarlos en las diferentes ares de la compañía de MKC.
Referente a Taco Bell Corp. se muestra el largo camino que atraviesa la compañía en aspectos organizativos financieros y operativos que en sus inicios era una organización con deficiencia en procedimientos y cultura y posiciona al éxito en comida rápida a lo largo del tiempo. Desde la década de 1982 a 1988 conducida por Jhon Martin como nuevo jefe ejecutivo.
MARY KAY COSMETICS. INC.
Es una empresa privada estadounidense de venta directa
Mr. Dicrk Bartlett (vicepresidente de mercadeo)
Mr Bill Randall (director de mercadeo).
MARY KAY INC, fue fundada en Texas en 1963 por Mary Kay Ash. Con un fondo prestado de $ 5.000. Esta excepcional historia de éxito comenzó hace más de 50 años. Hoy en día, Mary Kay continúa el legado de Mary Kay Ash: inspirar, enriquecer y alentar a las mujeres a hacer grandes cosas.
CASO MARY KAY COSMETICS. INC.
- REMDIMIENTO DE VENTAS, de MARY MKC en el año 1980 y 1981, las ventas aumentaron un 83% y 41%.
- PROGRAMAS DE COMUNICACIÓN DE MERCADEO, diseñadas para aumentar o complementar las ventas.
LA INDUSTRIA DE LOS COSMETICOS.
Las ventas de la industria de cosméticos y artículos de tocador.
Las ventas de MKC, representa un una tasa de crecimiento anual promedio de 2.6% durante los últimos 10 años.
Anexo 1
LAS VENTAS DE LA INDUSTRIA DE COSMETICOS Y ARTICULOS DE TOCADOR ERAN $9.900 millones.
AÑOS | VALOR REAL DE LOS ENVIOS | VALOR DE LOS ENVIOS EN DÓLARES DE 1972 |
1,972 | 4.1 | 4.1 |
1.977 | 6.6 | 5.1 |
1,978 | 7.2 | 5.3 |
1,979 | 7.4 | 5.1 |
1,980 | 8.8 | 5.1 |
1,981 | 9.9 | 5.1 |
Este bajo drásticamente en los años recientes y algunas líneas de producto, incluyendo perfumes y cosméticos con tonos, había registrado disminuciones unitarias. La disminución en la tasa de crecimiento se atribuía a:
TRES CAUSAS PRINCIPALES.
- Una difícil situación económica que producía menores inventarios de cosméticos y artículos de tocador en los hogares.
- Una nivelación en la tasa de crecimiento de la población femenina de edades entre 25 y los 44 años, que eran las más usaban cosméticos.
- Un retraso en el ritmo de entrada de nuevas mujeres a la fuerza de trabajo.
Unas de las pocas áreas de producto que mantenían un sólido crecimiento eran los productos para el cuidado de la piel. Mostraron un crecimiento de 6% en dólares constantes y un crecimiento de volumen de un 2% en 1981.
SOBRE LAS VENTAS
Las ventas netas globales de Mary Kay Inc. superan los 3.000 millones de dólares.
SOBRE LA FUERZA DE VENTAS
3,5 millones de personas en todo el mundo son Consultoras de Belleza independientes de Mary Kay. Entre ellas, más de 39.000 mujeres son Empresarias de Ventas Independientes y más de 600 mujeres se han convertido en Empresarias Nacionales de Ventas Independientes.
La industria de los cosméticos estaba fragmentada y era altamente competitiva. Más de 1.200 compañías fabricaban productos que competían con los de MKC.
Anexo 2
DESEMPEÑO FINANCIERO DE COMPAÑIAS ESTADOUNIDENSES SELECCIONADAS DE COSMETICOS Y ARTICULOS DE TOCADOR, 1981.
COMPAÑIAS | INGRESOS ($ MILLONE) | INGRESO NETO $ MILLON) | MARGEN DE UTILIDAD DE OPERACIONES (%) | RENDIMIENTO SOBRE CAPITAL (%) |
MARY KAY COSMETIC, INC. | 235.3 (7) | 24.2 (7) | 16.4 (4) | 35.2 (1) |
AVON PRODUCTS, INC. | 2613.8 (1) | 219.9 (1) | 17.1 (3) | 24.9 (2) |
CHESEBROUGH-POND´S, INC. | 1529.7 (4) | 114.2 (4) | 13.8 (6) | 15.6 (7) |
GILLETTTE COMPANY | 2334.4 (3) | 124.3 (3) | 13.4 (9) | 12.2 (9) |
INTERNARIONAL FLOVOTS & FRAGRANCES | 451.1 (5) | 66.1 (5) | 27.5 (2) | 19.3 (5) |
REVLON, INC | 2365.9 (2) | 174.8 (2) | 16.3 (5) | 11.9 (10) |
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