Caso plan marketing eude

Caso Plan de Marketing

1. ¿Qué elementos de los estudiados en el eBook sobre ‘Plan de Marketing aparecen reflejados en el caso ‘Centralair’?

Los elementos que aparecen reflejados en el eBook, son el análisis externo y análisis interno, tomando como referencia variables demográficas, políticas históricas, etc. Identificaron las necesidades del consumidor (tipo de compra, hábitos). Observaron los territorios, los clientes y los canales posibles.

Aunque no se preguntaron exactamente las preguntas clave, si que lo realizaron intuitivamente. Estuvo presente el análisis de la situación, la definición de objetivos y el desarrollo de acciones.

Analizaron también el análisis del mercado, el producto y los precios, desarrollando así nuevos catálogos. Hicieron un análisis DAFO, de las amenazas y oportunidades. La crisis la vieron como una oportunidad y no un obstáculo.

Realizaron una planificación comercial estratégica, reunieron información, sacaron la filosofía de la empresa, haciendo que toda la empresa fueran al unísono y alineados para conseguir los mismos objetivos con anticipación y respuesta a los cambios del entorno.

Estudio de la competencia tanto para los productos como información comercial y de comunicación (realizaron anuncios), la utilización de herramientas de crecimiento y posicionamiento. Se centraron en el equipo de ventas, con la filosofía Confuccio. Es decir dotan de una cultura empresarial, una estructura organizada e identidad corporativa.

Se centraron también en la distribución y organización. No dejaron en ningún momento al cliente de lado, es más cada crisis que tuvieron, se centraban mucho más en el cliente.

También hicieron un plan financiero, observando sus márgenes de beneficio.  

Todo esto con objetivos claros, en una unidad de tiempo determinada.

Evaluaron la estrategia de marketing en el ámbito de la posibilidad de recursos y se preocuparon si sus productos se aceptarían en el mercado. Se coordinaron de manera interna y externa, con una organización por clientes.

2. Expón tu opinión personal sobre la compañía y haz una lista de proposiciones de mejoras para la misma.

Desde mi punto de vista, la compañía Central air, empezó con energías y motivación, ofreciendo pocos productos hasta llegar a facturar una gran cantidad de dinero, lo que nos da a entender que, aunque estuvieran en un periodo difícil, con determinación y actitud se pueden lograr muchas cosas. Pues aunque no se tenga conocimiento ni experiencia en algún ámbito, siempre se puede llevar a cabo  cualquier proyecto. Cómo bien explica el ejercicio, con intuición y adaptándose a cada temporada. Podría decirse que los socios son muy flexibles y eso es muy importante para una empresa y que se mantenga en el mercado. La adaptabilidad, el aprendizaje, situar al cliente en el centro e involucrar a todos los departamentos. Esto último, lo han realizado intuitivamente, lo que ha dado lugar a que triunfe y sea una de las que sustenta la economía del país.

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