Caso Plan De Marketing

Línea de Productos.

• RIOJANA Gran Reserva 6 años Un vino exclusivo, 100% tinto fino.

Cuatro magníficos vinos, dos tintos, un blanco y un rosado

3. PLAN DE MARKETING

3.1. Estrategia global

3.1.1 Visión

Fabricar vinos de gran calidad, posicionando nuestra marca a nivel nacional e internacional.

Misión

Fabricar, promocionar, vender, vinos propios de calidad, en todo el territorio nacional e internacional.

Definición de Negocio

Empresa muy especializada en la elaboración de vinos de alta calidad, y exclusivos, cubriendo una gran gama de sabores y gustos, pero además con la posibilidad de producir otras líneas, respondiendo a cubrir una necesidad gastronómica del mercado.

Dirigiéndonos a compradores nacionales e internacionales, vendiendo a aquellas personas mayores de 18 años en adelante, principalmente de áreas urbanas, con capacidad económica alta.

Utilizando diferentes formas y medios de distribución, con el objetivo de tener una amplitud o cobertura del mercado, aplicando las estrategias de marketing agresivas y aplicables

3.1.2. Posicionamiento.

Es importante resaltar que la principal oportunidad de mercado para vinos, reside en un mayor consumo colectivo (no individual) y en la apertura de nuevas oportunidades de consumo en los targets.

Los esfuerzos de comercialización y consumo, deben ir orientados a las personas que no declaran beber vino, o que no lo hacen con frecuencia, ya que el consumo de vino está asociado con el contexto gastronómico, debiéndose explotar este punto, como consumo entre semana, consumo experiencial, etc.

3.1.3. Target.

Busca la creación o participación de clubes de vino y gastronomía.

Logra la participación en eventos públicos y privados de relación social, cultural, artística y deportiva, de alto segmento, ejemplo(golf, náutica,raquetas, otros)

Nivel de adquisición medio alto y alto.

Busca el elemento de prestigio, pero carece de conocimiento.

Se deja influenciar por las modas y los referentes sociales.

Nivel adquisitivo medio, medio alto.

Existe una fracción considerable de este segmento constituido por jóvenes.

3.2 Variables de Marketing

3.2.1 Precio (estructura costos, posición competitiva, proponer el precio más optimo para la empresa)

Los precios resultan competitivos dentro del segmento alto al que se dirigen, aunque están muy ajustados a los costes. Su política, en este punto, es seria, conservadora y de absoluto respeto al consumidor, ya que no repercuten sobre el mismo las oscilaciones del precio de la materia prima. Durante los tres últimos años han mantenido constantes sus precios.

Vino Blanco = $108

Vino Rosado= $102

Vino Tinto = $110

Cabe mencionar

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