Caso práctico CANVAS.

[pic 1]

[pic 2][pic 3]

ÍNDICE

Introducción        2

Segmentos de clientes        2

Propuesta de valor        2

Canales        3

Relaciones con el cliente        3

Fuentes de ingresos        3

Recursos clave        4

Actividades clave        4

Asociaciones o partners clave        4

Estructura de costes        5

Introducción

Demium startup es una empresa dedicada a lanzar al mercado réplicas de modelos exitosos de negocio en funcionamiento en otros países. En sus inicios se conocía como Momentum, sin embargo debido a problemas en la denominación de la empresa se ha visto obligada a modificar su nombre. Estos problemas se deben a que BBVA ha desarrollado un producto financiero con el mismo nombre y antes que esta entidad.

Por otra parte decir que para el desarrollo del método canvas de Demium hemos usado la información proveniente de la página web de la compañía además de los videos proporcionados en docencia virtual, compaginado con diversas llamadas a la propia empresa que nos han facilitado información extra.

Aun así solo podemos aportar los datos expuestos en el desarrollo de esta técnica sin poder asegurar que los mismos sean verídicos o que no estén contemplados en su totalidad.

A continuación pasamos a desarrollar los distintos puntos del método canvas.

Segmentos de clientes

En Momentum, ahora Demium startups, se dirigen a emprendedores con capacidades clave para desarrollar una idea de negocio que es aportada por Demium. Esta lanzadera de startups crea valor para aquellas personas que tengan la inquietud personal de desarrollar un proyecto de empresa validado en otros países, lo cual hace que se reduzca el riesgo considerablemente.

Propuesta de valor

Demium startups es una lanzadera de empresas de nueva creación que busca crear un sistema de networking entre los emprendedores, inversores y lo demás agentes del mercado. Esta puesta en contacto entre las distintas partes sería la actividad que más beneficio aporta al modelo de negocio.

Solucionan a los inversores los problemas de proyectos no invertibles por falta de viabilidad o falta de capacidades para sacar adelante el proyecto, y proporcionan modelos de negocio validados, que han tenido éxito ya en otros países, de tal forma que sólo lo replican.

Por otra parte, a los emprendedores los asesoran, les ayudan a ejecutar el plan que le asignen, le prestan servicios de mentoring y procesos de lean startup y dan acceso real a su red de networking, además de contactos y formación, que es otro de los problemas en el que suelen pensar los inversores, la posible falta de talento de los encargados del proyecto.

El proceso comienza con unas jornadas de un fin de semana de duración, llamadas All Startups, en las cuales se citan a todos aquellos emprendedores que deseen llevar a cabo el desarrollo de un ambicioso proyecto. Al final del evento se procede a elegir a los mejores candidatos, a los cuales se les asignará una idea de negocio real, que podrán comenzar a implementar a la vez que se forman, haciendo uso de las instalaciones de Demium durante 3 meses. Posteriormente Demium seguirá prestando apoyo durante toda la vida de la empresa creada.

Canales

Demiun desarrolla el contacto con el cliente a través de los siguientes canales:

• Telemáticamente (Internet).
• Ferias de emprendimiento.
• Jornadas específicas.
• Universidades.

La principal vía de comunicación para con nuestros clientes es internet, con éste acceden directamente a distintos perfiles de usuarios,  como habitualmente suelen ser gente joven, el perfil de emprendedores encuentra en su mayor parte a través de las redes sociales, con lo cual un adecuado posicionamiento en éstas resulta clave en este aspecto.

Además en las distintas jornadas, ferias y ponencias se tiene la ventaja de comprobar directamente las capacidades del candidato y tener una relación con contacto directo con él.

...