Caso práctico grupal: ASICS

1. Con el objetivo de identificar las principales ventajas competitivas que tiene la marca ASICS, realiza un análisis detallado de su COMPETENCIA destacando de cada uno de ellos, sus fortalezas y debilidades en comparación con ASICS.

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1. A partir de ahí, identifica los factores que ASICS ha tenido en cuenta hasta ahora para llevar a cabo su estrategia de creación de valor.  

Hasta este momento ASICS ha dedicado la mayor parte de su esfuerzo a desarrollar productos de brinden confort pero que igualmente brinden una ventaja competitiva a los usuarios, es por eso que su reconocimiento y reputación estaban muy bien marcados entre el público que participaba en competiciones elite y situaban a sus zapatillas como producto de alta gama esto gracias a los procesos de innovación y desarrollo que realizaba la compañía.

Algunos de los factores que más han marcado la estrategia de creación de valor para la compañía son:

• En 1960 lanzan las primeras zapatillas para maratón Magic Runner las cuales minimizaban el riesgo de desarrollar ampollas en los corredores durante la competencia
• En 1986 se realiza el lanzamiento de las zapatillas jogging las cuales incluían un material amortiguador desarrollado con la tecnología Gel con el fin de proteger los pies de los atletas
• A raíz de la fuerte desaceleración del mercado local en Japón la compañía toma la decisión de retirarse de este mercado local el cual no valoraba muy bien sus productos comparados con otras marcas como Nike o Adidas y además los márgenes de rentabilidad eran muy bajos.
• Para el año 1998 Se da inicio a una campaña mundial con el fin de ampliar su participación y reconocimiento en el mercado especialmente del calzado deportivo
• Ya en 1999 comienzan a patrocinar varias maratones especialmente la maratón de Nueva York y para el año 2007 la maratón de Tokio
• Se comienzan a potenciar nuevas líneas de negocio con el crecimiento en ventas de zapatillas para tenis y voleibol de hecho se logró que 25 de los 100 mejores tenistas del mundo utilizaran ASICS en sus competencias profesionales, de igual forma se realiza el relanzamiento de la marca Onitsuka Tiger pensada para el mercado “lifestyle” todo con el ánimo de ampliar la participación y presencia de la compañía en el mercado.
• Se realizan cambios estructurales en la dirección al interior de la compañía con personal experto con el fin de proyectar el crecimiento de la compañía a nivel mundial.

1. Igualmente define el público objetivo de ASICS y qué estrategias ha utilizado hasta ahora para conocerlos mejor y poder retenerlos.

El principal público objetivo de ASICS desde su creación fue un segmento de deportistas profesionales diseñando productos con gran innovación y tecnologías que le permitían a quienes utilizaban sus productos obtener mejora en su desempeño logrando así un posicionamiento y factor diferenciador en el mercado.

Respecto a la estrategia para conocer y retener a sus clientes la compañía no contaba con una estrategia clara sin embargo uno de los factores más importante con el cual había logrado cautivar y crecer en el mercado había sido el diseño de sus zapatillas pensado en hacer que quienes las utilizaran aumentaran su rendimiento y esto para deportistas de alto rendimiento era un factor muy muy importante por lo que le permitió a la compañía generar un know-how que hizo que por lo menos el en algunas clases de deportes como tenis y maratones cerca del 50% de sus competidores utilizaran sus zapatillas de igual el patrocinar algunos de estos eventos también le permita a la compañía posicionarse y generar en el mercado la sensación de superioridad y de dominio frente a sus competidores en estos segmentos.

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