Caso renova

CASO RENOVA

1. Variables de segmentación utilizadas con First y como ha intentado Renova posicionar a First.

A segmentado a su público objetivo según unos criterios demográficos ya que se ha centrado en aquellas mujeres de entre 15-16 años hasta los 25 ya que lo habitual era dirigirse a aquellas mujeres de entre 25 y 50 años. Lo bueno del público elegido por renova es que si logras fidelizarlos puedes llegar a mantenerlo para toda la vida.

Opto por un lenguaje más directo creando el lema de tengo la regla y que? Y utilizaron algo clave que fue incluir el sexo masculino en esta campaña ya que las mujeres de esta edad necesitaban ser comprendidas por los hombres debido a los cambios que experimentan.

1. ¿Cómo animar a que los consumidores de papel higiénico normal se animen a usar renova húmedo?

Deben de tratar de informar sobre los beneficios que conlleva el uso de este tipo de papel ya que aporta una higiene mucho mayor y además una mayor comodidad y mejora del medio ambiente. Al ser una toallita dispone de un uso concreto y no el papel higiénico que debido a su modelo de producto suele gastarse mucho más rápido al ser menos eficiente que el papel húmedo. Por lo tanto tiene que transmitir las mejoras en cuanto a salubridad y las mejoras con respecto al medio ambiente.

1. Recomendaciones de marketing a Renova para mejorar su cuota en el mercado de papel húmedo.

Trataría de llevar a cabo una campaña de marketing en la que se demostrase como al final el uso del papel húmedo puede llegar incluso a salir más económico que el uso del papel higiénico convencional. Y llevar a cabo promociones para que así el cliente se anime a probarlo.

Incluso optaría por una campaña en la que comprando papel higiénico renova normal te regalasen una muestra del papel higiénico húmedo y mostraría las diferencias. Intentaría transmitir que el papel húmedo es mejor para algunas situaciones y que el papel higiénico normal es mejor para otras, ya que queremos que la gente siga comprando papel higiénico pero queremos hacerles ver que el papel húmedo es más eficiente y saludable.

Llevaría también a cabo una campaña en la que se dijese ¿si con tu hijo usas papel higiénico húmedo por qué tu no?

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