Ciclo De Ventas

Ciclo de venta

1. Prospectar: Este es el proceso de preparar al vendedor para que se encuentre previamente capacitado, es decir debe de estar altamente informado sobre el tipo de empresa a la que se está dirigiendo, o tipo de cliente al que va dirigir sus producto, la base de la preparación es conocer el producto que se está ofreciendo en su totalidad y como tal contar con todas las bases necesarias para realizar la venta, es decir encontrarse preparado para resolver cualquier tipo de pregunta que el cliente tenga sobre el producto o servicio que vamos a ofrecer.

2. Precalificar: El siguiente paso es identificar sobre las necesidades del prospecto, haciéndole preguntas clave que ayuden a identificar sobre los que el cliente requiere, es decir conocer el tipo de cliente al que estas dirigiendo tu venta. No puedes llegar con un cliente y solamente ofrecerle tu producto, sin saber si lo necesita o no, si cubre sus necesidades, y como tal si te está poniendo atención al momento de la venta

3. Presentar: Es aquí el momento de exponer las características del producto, así como las promociones que se ofrecen, la calidad de la marca, los tiempos de entrega, este es el momento clave en el proceso de venta, se darán al lucir todas y cada una de las técnicas que como vendedor profesional se tienen desarrolladas.

4. Cerrar: En ocasiones al momento de la presentación, ya está la venta hecha, pero si el vendedor no sabe cerrar de una manera apropiada de nada valdrán los esfuerzos, no se puede continuar hablando sobre las cualidades del producto, lo importante aquí es saber parar en el momento que se requiere. Cuando el comprador empieza a hacer preguntas como: ¿Cual es la forma de entrega del producto?, ¿cuánto tiempo tardan en hacerlo llegar a al cliente?, Cual es la forma de pago mas sencilla?, etc. Esta es la señal de que el cliente está decidido a comprar.

5. Pedir referencias: Este es el momento en el que pides todos los datos posibles sobre el cliente, preguntarle si está satisfecho, es decir no dejar al cliente solo al momento en el que se haiga concretado la venta, el cliente debe quedar satisfecho de haber hecho una buena compra.

En toda empresa se deben de reconocer diferentes tipos de técnicas de ventas, pero lo primordial para lograr cerrar una venta es atender al cliente con disposición, independiente mente del estado de ánimo en el que el vendedor se encuentre, ya que la prioridad siempre es el cliente, hay que tenerlo satisfecho conforme a sus necesidades, todo vendedor debe de tener la prioridad de saber escuchar al cliente antes de hablar, hay que hablar una vez y escuchar dos veces, nosotros como mercado logos debemos de saber no solamente vender, si no también comprar, pero lo más importante es saber cobrar.

El ciclo de la venta es de útil ayuda para la mercadotecnia, es una guía que te dice lo que debes y

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