Cineplanet

CINEPLANET

CINEPLANET es una empresa jurídica peruana constituida como una Sociedad Anónima, cuyo objetivo de dedicarse a la operación y/o conducción de salas de cine y diversos espectáculos. Para tal efecto cuenta con oficinas administrativas centralizadas, así como establecimientos y /o complejos. Actualmente, es la cadena de multicines líder en número de salas, espectadores y recaudación.

Con siete años de operación, cuenta con 18 complejos en Lima, 8 en provincias: 1 en Arequipa, 1 en Piura, 1 en Chiclayo, 1 en Huancayo, 1 en Juliaca, 1 en Tacna y 2 en Trujillo, lo cual suman 132 pantallas a nivel nacional.

En el mercado chileno bajo la marca Movieland tiene 4 complejos: en la ciudad de Santiago, Valdivia y Temuco.

Presenta los siguientes objetivos a largo plazo:

Objetivos a largo plazo

• Apertura de 30 nuevos locales entre Perú y Chile, en 5 años.

• Duplicar el ingreso de la empresa en dos años mediante el desarrollo y la penetración en el mercado

• Aumentar la participación en el mercado

• Desarrollar productos únicos en la industria cinematográfica, en 3 años buscando la diferenciación.

Los objetivos a largo plazo representan los resultados que se esperan al seguir ciertas estrategias. Las estrategias representan las acciones que se deben tomar para lograr objetivos a largo plazo. El plazo para los objetivos debe ser consecuente, normalmente de dos a cinco años.

Las estrategias que emplea Cineplanet para lograr sus objetivos a largo plazo se muestran en los siguientes párrafos.

EVOLUCION DE LAS ESTRATEGIAS EN ACCION

Etapa1: En 1999

En el año 1999 Nexus Group (empresa del Grupo Interbank) adquiere la cadena de cines Cineplex, empresa que operaba hasta la fecha tres complejos de cine ubicados en los distritos de San Miguel, Centro de Lima (Cine Adán y Eva) y Miraflores (Cine Alcázar).

A partir de esta adquisición, el grupo decide reclutar un staff gerencial, experto en el rubro de servicios, con el objetivo de crear una empresa orientada al cliente y sus colaboradores, desarrollando una cultura basada en valores.

Estrategias Empleadas:

En esta primera etapa se tuvo que utilizar una estrategia de penetración del mercado, es decir, cuando se busca incrementar la participación de los mercados donde está operando la organización. Esta consistía en atraer clientes y darse a conocer como la nueva y revolucionaria empresa de entretenimiento cinematográfico, por medio de esfuerzos de marketing.

El grupo Interbank por su parte realizó una estrategia de diversificación conglomerados, que consiste en adición de nuevos productos, bienes o servicios, no relacionados; ya que no había abarcado nunca el rubro de cines. Por otro lado, las empresas que tenía eran del banco Interbank, Fondo de pensiones y Supermercados Peruanos.

Etapa 2: Esta etapa se caracteriza por el crecimiento continuo de Cineplanet.

• En el año 2001, la cadena de cines Cineplanet, abrió un nuevo local en el centro comercial Primavera. Este fue el comienzo de la expansión de la compañía.

• En el 2002 se inauguró un complejo en el cono norte y en Arequipa.

• En el 2004, se abrió otro complejo en Piura.

• En el año 2005, se inauguró un complejo en el centro comercial Rizo en el distrito de Lince. Asimismo se abrieron salas en Chilclayo.

• En Mayo de 2005, como parte de su estrategia de expansión regional, CinePlanet ingresa al mercado chileno bajo la marca Movieland. En la primera etapa, la puesta en marcha de Movieland ha sido en la ciudad de Santiago, Valdivia y Temuco, inaugurando a la fecha 4 complejos.

La principal razón por la que Cineplanet optó por ingresar al mercado chileno es el alto potencial de crecimiento que existe en esta industria, muy similar al del mercado peruano. La otra razón por la cual la empresa ha decidido incursionar en el país vecino son los altos márgenes de esta industria en Chile, así como el posicionamiento del cine como la actividad recreativa de mayor convocatoria, superando incluso a espectáculos deportivos, el teatro y conciertos.

Estrategias empleadas:

En el caso de Perú se observa claramente la estrategia de desarrollo de mercado, que consiste en introducción de los productos, bienes o servicios, dentro de nuevas áreas geográficas. Se lanzaron nuevos locales en varias localidades del Perú tanto en la capital como en provincias. Este hecho se dio por la descentralización que se empezó a dar en el Perú.

Por otro lado, dado que en estos lugares no se conocía de la marca de Cineplanet, se tuvo que emplear una estrategia de penetración de mercado para poder darse a conocer en estos lugares. La etapa más fuerte de desarrollo de mercado se dio en el año 2005 donde se apertura 6 establecimientos entre provincias, Lima y Chile.

En el caso de la incursión de Cineplanet en Chile, se dio la estrategia de penetración de mercado y desarrollo de producto al usar un nuevo tipo de servicio en la dulcería el cual trataba de llevar los productos al mismo cliente en sus butacas, algo que no se

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