Comercialización Internacional de Productos Agroindustriales

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                 Universidad Nacional Autónoma de Honduras[pic 1]

Centro Universitario Regional de Occidente

UNAH-CUROC.

Comercio Internacional

Comercialización Internacional

de Productos Agroindustriales

Catedrático:

Licdo. David Avilez Alcántara

Presentado por:

Anilza Mileybi Dueñas       20152102053

Belsy Audely Lara              20152102003

Diana Elizabeth Lemus     20152100114

Gabriela Lisbeth Zaldívar  20142001723

                    Nelsy Alejandra Pinto         20142002514

Santa Rosa de Copán

Abril de 2019

Contenido

Capítulo I        4

1.1 Introducción        4

1.2 Planteamiento y Justificación del problema        5

1.3 Antecedentes de la empresa        5

1.3.1 La empresa        5

1.3.2 Misión, Visión y Aspectos declarativos.        5

1.3.3 Modelo de negocios.        6

1.4 Objetivos        7

1.5 Metodología        7

1.6 Alcances y Resultados Esperados        8

Capítulo II: Desarrollo del tema        8

2.1. Análisis de la situación externa        8

2.1.1 El entorno general        8

2.1.2 El entorno de la industria.        15

Poder adquisitivo de los consumidores        15

Poder de negociación de los proveedores        16

Amenaza de nuevos competidores        17

Amenaza de productos sustitutos        17

Rivalidad entre los competidores        18

2.1.3 El entorno de la competencia        19

2.1.5 Análisis de Oportunidades y Amenazas.        21

2.2        Análisis De La Situación Interna        23

2.2.1 Ventas actuales        23

2.2.2 Egresos actuales        24

2.2.3 Recursos, capacidades y competencias centrales.        24

2.2.4 Análisis de cadena de valor        25

2.2.5 Análisis de Debilidades y Fortalezas.        25

2.3 Investigación de mercado        26

2.3.1 Definición del problema y de los objetivos de investigación        26

2.3.2 Estudio de los consumidores        27

2.4 Mercado y demanda        28

2.4.1 Mercado total, potencial y actual.        29

2.4.2 Mercado meta y proyección de la demanda.        30

Capítulo III: Plan comercial        31

3.1 Marketing Estratégico.        31

3.1.1 Estrategia general        31

3.1.2 Objetivos comerciales.        31

3.1.3 Nombre e imagen corporativa de la empresa        31

3.2 Marketing Táctico        32

3.2.1 Servicio/Producto        32

3.2.2 Precio        35

3.2.3 Plaza        35

3.2.4 Promoción        38

3.2.5 Personas        39

3.2.6 Procesos        39

3.2.7 Evidencia Física        40

3.3 Previsión de recursos y evaluación financiera        40

3.3.1 Previsiones organizacionales.        40

3.3.2 Previsiones operacionales.        40

3.3.3 Previsiones financieras.        40

3.3.4 Evaluación Financiera        40

3.3.5 Plan de control de gestión        40

4. Conclusiones y recomendaciones finales        40

Bibliografía        41

Bibliografía        41

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