Como Funciona La Publicidad

CÓMO FUNCIONA LA PUBLICIDAD

La publicidad eficaz es la que crea un gran impacto en los consumidores, provoca el efecto deseado en los perceptores y genera respuesta de compra.

La publicidad es una forma de comunicación, es un mensaje a un consumidor acerca de un producto o de un servicio, el objetivo principal de este es obtener una venta, la publicidad depende de una comunicación masiva, que es indirecta y compleja, por lo que entendemos que no se dirige a una sola persona es especifico, sino más bien a un público general con tendencias de conducta o de pensamiento similar.

Modelo de comunicación

• Fuente: es el inicio del proceso, es un emisor que codifica un mensaje

• Mensaje: mensaje codificado en palabras o imágenes

• Canal: el medio por el cual se transmite el mensaje

• Receptor: quien recibe y decodifica el mensaje y lo interpreta

• Retroalimentación: se obtiene al monitorear la respuesta la respuesta del receptor del mensaje

La publicidad como comunicación

Siempre se tiene un objetivo, el objetivo del anunciante se enfoca en la respuesta del receptor, ya que ellos pueden predecir el impacto que tendrán sobre el público meta.

En la publicidad existe algo denominado ruido, el cual dificulta que el mensaje sea bien recibido por el receptor, el cual incluye las tendencias del consumidor y los problemas que se presentan con la mezcla del marketing, o en términos micro una mala imagen en el televisor o distorsión en la frecuencia de radio.

El más importante problema que enfrentan las empresas para llegar a la mente del consumidor es el hacinamiento o saturación, que es cuando hay muchos mensajes de la competencia que intentan llegar al consumidor, esto hace que sea más difícil captar la atención del consumidor.

Las respuestas sencillas

AIDA (atención, interés, deseo y acción) es la explicación más común y duradera de los efectos publicitarios, la idea es que el anuncio capte la atención del público meta luego que cree el interés, después deseo y finalmente estimule la acción de compra.

En la compra por impulso el modelo AIDA funciona casi al revés, se compra el producto y al final se decide si te gusta o no.

El modelo de facetas de la publicidad eficaz

La publicidad eficaz crea 6 tipos de respuestas del consumidor:}

1. Percibir (percepción)

2. Comprender (cognición)

3. Sentir (afectivo/emoción)

4. Conectar (asociación)

5. Creer (persuasión)

6. Actuar (comportamiento)

Estas se juntan para componer una única respuesta del consumidor a un mensaje publicitario, lo que el modelo dice es que el impacto se crea de diversas maneras, el mensaje crea un impacto en la percepción, cognición, persuasión y el comportamiento.

Percepción

Es el proceso mediante el cual se recibe información a través de los cinco sentidos y se le asigna un significado.

Componentes:

• Exposición: hacer contacto

• Selección y atención: crear stopping power o una reacción inicial ante el concepto publicitario

• Interés y relevancia: crear un poder de arrastre

• Conciencia: impresionar

• Reconocimiento:

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