Compro, Luego Existo

Análisis: “Compro, luego existo”

“Compro, luego existo” es un libro que deja al descubierto las formas de comportamiento del consumidor, éste nos deja percibir ampliamente como actúan los compradores al adquirir, usar y disponer de los diferentes productos del mercado, así como también el porqué, el dónde, el cómo, y con que frecuencia lo compran.

Un ejemplo sería Sofía quien adquiere sus productos fácilmente con su tarjeta Gold de American Express, al usar sus productos ella se siente fascinada, la más guapa, la que todo mundo mira, al igual dispone de los recursos para comprar todas las cosas que quiera sin importar su costo, ella compra por que le gusta, es para ella un enfermedad, y solo compra en el extranjero, ya que en México según ella no te saben atenderla y no cuentan con los mejores productos.

Uno de lo factores mas importantes en el comportamiento del consumidor son las necesidades y la motivación de dicha persona, en “Compro, luego éxito” la motivación fue una característica especial, todos los protagonistas tenían un fuerza impresionante dentro de ellos que los empujaba a comprar desesperada he impulsivamente todo lo que les gustara, tuvieran o no la necesidad de tenerlo, el solo hecho de gustarle era razón suficiente para comprarlo sin importar el costo inmesurado del producto, provocando en ellos una profunda frustración el no poder adquirirlos.

La personalidad de los consumidores es la base del consumo de estos mismos; de acuerdo a las teorías explicadas en la pagina 176 del libro de Fundamentos de Mercadotecnia de este curso, los personajes de “Compro, luego existo”, se inclina a mi parecer, más por una personalidad psicoanalítica y neofreudiana, ya que estos están impulsados especialmente por la motivación de comprar y al igual tienen una personalidad de superioridad ante los demás, siempre buscan superar los sentimientos de inferioridad que sienten ante otras personas, que en el caso de este libro se percibe mucho, cada pareja descrita, principalmente las mujeres, siempre buscaban ser las mejores, la que tenía el mejor gusto, la marca mas cara y popular, el mejor país de residencia, etc., no pensaban en otra cosa que no fuera comprar lo más caro y lo que las hiciera quedar mejor ante sus amigas de sociedad.

Los tipos de consumidores descritos en “Compro, luego éxito”, perciben una autoimagen con cierto tipo de personas, en este caso personas de alta sociedad, con ciertos rasgos, hábitos, posesiones, relaciones; por tal razón éstos, tratando de conservar su imagen ante los demás buscan comprar sus productos en lugares que les ayuden con su propósito. Al igual en este libro las marcas forman un papel indispensable en la compra de las consumidoras, la imagen del producto era esencial para ellas, y al enfrentarse a la elección de unas u otras era una incertidumbre que en realidad las hacia sufrir.

En las actitudes del consumidor podemos decir, como lo explica el libro de Fundamentos de Mercadotecnia en la página 181, a mi parecer, los protagonistas se inclinan hacia la teoría tricomponente, ya que estos primeramente tiene una actitud de conocimiento del producto, conocimiento y creencia de que por ser de marca es bueno en su categoría, después viene una actitud de afectividad hacia el producto, el amor que se tiene al producto visto, que tanto te gusto, y de ahí la actitud de la voluntad, la intención que tiene el consumidor por adquirir dicho producto deseado, que en este caso era toda la voluntad ya que si les gustaba eran capaces de pagar lo fuera por ese producto.

Un perfil psicográfico son aquellos aspectos importantes de la personalidad de un consumidor, como el por qué compra, los intereses, actitudes, creencias y valores. El perfil psicográfico de las protagonistas de “Compro, luego existo”, son de personas que compran por comprar, porque es su pasión, su hoobie, sus intereses son siempre artificiales, quieren lucir bien, tener lo más caro, tener siempre algo mejor que sus demás amigas, tiene actitudes desenfrenadas en gasto de dinero, por comprar todo lo que les gusta, al igual creencias y valores que dicen que si sus maridos tienen hay que aprovecharlo, que el dinero es para gastarlo y disfrutarlo.

La comunicación también forma parte de las decisiones que toma el consumidor, en el libro de la autora Guadalupe Loaeza, primero podemos observar la entrada de los medios

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