Concepto D Enegociacion

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN

ANÁLISIS RESUMEN DEL TEMA CONCEPTO Y CLASIFICACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIACIÓN 0

Relaciones individuales y colectivas: 4

La negociación colectiva y los convenios colectivos de trabajo: 4

Negociación colectiva 4

Convenio colectivo 4

Necesidad de una nueva conceptualización de la negociación 4

Nueva definición 4

El concepto de negociación en general aplicado a las relaciones laborales 5

Ampliación conceptual que implica una clasificación 5

Otras clasificaciones 5

Matriz de gradación del poder de los sujetos negociadores 5

INTRODUCCIÓN

La negociación es un concepto que lleva acompañando al ser humano desde tiempos antaño hasta nuestros días, de hecho una de las mejores prácticas de negociación la encontramos en la cultura fenicia del mediterráneo y norte de África.

Sin embargo, todo este tiempo el ser humano ha ido desarrollando habilidades para la negociación, en fin nuestro acontecer diario es una negociación; el ejemplo claro se da con los hombres antiguos que para sobrevivir en las selvas debían ser fuertes porque el más fuerte acababa con el débil. Todo esto en busca de alimentación y refugio.

Pero con el tiempo se ha ido adaptando la negociación, conforme el tiempo va pasando el concepto va cambiando, al igual que la vida del ser humano.

En el presente trabajo se mostrara un análisis resumido del capítulo II con el tema de “Conceptos y clasificación de modelos de negociación, el cual nos habla sobre conceptos diferentes, referentes a autores, con puntos de vista sobre el tema.

Además de la manera en que los autores opinan sobre lo que es la negociación, con temas como el concepto de negociación en general, negociación individual y colectiva, al igual que el resultado de estas, como convenios o estipulaciones, contratos, etc.

CONCEPTO Y CLASIFICACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIACIÓN

Hay diferentes conceptos de sobre lo que significa la negociación, en cuestiones populares o un concepto corriente, en la negociación hay 3 caminos que son las siguientes:

La primera la apropiación libremente, si no es perteneciente a nadie se toma o a la fuerza, el segundo camino, consta de la petición, pedir las cosas con amabilidad y la tercera es relacionada con una transacción o acuerdo con un beneficio mutuo, en esta última se ve la negociación.

Como nos dice el capítulo hay tipos diferentes de negociación, (domestico, informal, formal, institucional, etc.) en la vida cotidiana, con familiares, la pareja, hasta a la hora de la compra, hay negociaciones de trabajo, en la cual se lidia con proveedores, empresarios, empleados, etc. Y hasta diplomáticos que pueden ser más globales, entre presidentes, estados, ciudades y etc.

Para una negociación, primero que nada se debe tener motivación por las dos partes para negociar, en los cuales existen 3 requisitos básicos que son:

La voluntad de negociar con la otra parte, objetivos distintos, que es importante ya que si tuvieran los mismo objetivos no habría una buena transacción y el ultimo intercambio de objetivos, tener en cuenta si se tiene algo que la contraparte quiere y viceversa.

En el enfoque científico del concepto de negociación existen en diferentes disciplinas como por ejemplo, economía, psicología, sociología, y en ciencias como la administrativa y jurídicas y estratégicas, para algo más específico se muestran en economía laboral, psicosociología laboral y derecho del trabajo.

En el concepto de la negociación en general dos autores definen de diferente manera esta, en una utilizan la palabra negociación como medio de solución de conflictos aunque en la década de los 70s y 80s, toman esta como un acto individual.

Entre los conceptos que se toman sobre la negociación, surgen como ganar un favor, ganar terreno teniendo información previa con un remolino de poder. También que la negociación consta solo de dos partes y que también es un arte para a transformación de conflictos en una asociación creativa. para obtener lo que se quiere de otros, una comunicación en donde ambas partes tienen objetivos diferentes y que es una comunicación bilateral para llegar a un mutuo acuerdo, en si una solucionador de conflictos, al igual que un medio de solución donde se intercambian puntos de vista (según los siguientes atores Herb cohen, Tara Depre, Roger Fisher y William Ury, Fred Jandt y Paul Gillette , Gary Karrass, Gary Karrass, Gavin Kennedy, John Benson y John McMillian,Mark McCormack, Mark McCormack , Gerard Nierenberg,David Seltz y Alfred Modica: igual que Karrass no define en si lo que es negociación. Mario Sitnisky, Donald Trump y Tony Schwartz. Hubert Touzardel) en cuanto a estos conceptos no están adecuados, ya que son muy limitados o no tienen claro el concepto.

Los autores que se refieren a los conflictos y la solución: nos dicen que hay 3 caminos para resolver un conflicto: luchar/litigar, negociar/regatear, proyectar una salida, otro opina que son una serie de formas que es discusión donde se expresan sus conflictos, siguiendo con la medición, arbitraje y arbitraje forzoso, para otro la resolución del conflicto se consigue teniendo un objetivo donde ambas partes están dispuestas a llegar y deshacer el que tenían individualmente, estas negociaciones laborales pueden ser individual o colectiva.(Edward de Bono, Ralf Dahrendorf, Fernando Milia).

Relaciones individuales y colectivas:

Es una relación entre actores sociales, empleador y trabajador, la relación individual es la de trabajador y empleador único, colectivas

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