Cuadro comparativo CANALES DE DISTRIBUCION

CANALES DE DISTRIBUCION

Definición

Tipos

Función

Criterios

Canal de distribución

Es el camino seguido por la propiedad  del producto en su movimiento desde el fabricante hasta el consumidor final.

1. Canal corto

2. Canal largo

3. Canal directo

4. Canal de distribución de consumo.

5. Canal de distribución industrial.

6. Canal de distribución de servicios.

Llevan al producto cerca del consumidor final.

Influyen mucho las características de los:

• Clientes.
• Productos.
• Intermediarios.
• Competencia.
• Empresa.
• Medio ambiente.

Canal de distribución de consumo

Es hacer llegar los productos perecederos por diversos canales de distribución hacia las

manos de los consumidores de manera fácil y rápida.

Ejemplo: Los agricultores pueden hacer llegar sus productos por medio de una central de abastos o por medio de agentes de ventas.

1. Productor consumidor: El canal más breve y simple para distribuir.

2. Productor-detallista-consumidor: Los detallistas compran a los fabricantes.

3. Productor-mayorista-detallista-consumidor: Único canal para los bienes de consumo.

4. Productor-agente-detallista-consumidor: Utilizan a los agentes intermediarios para llegar al mercado detallista.

5. Productor-agente-mayorista-detallista-consumidor: Los fabricantes recurren a agentes intermediarios y

usan a mayoristas que venden a las tiendas.

Entregar el producto en tiempo y forma.

Surtir productos adaptados a situaciones de consumo.

Informarse de las necesidades del mercado y competencia.

Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas en base a un análisis del tipo de producto. Los agentes asisten al productor de servicios en la transferencia de la propiedad u otras funciones conexas.

Se debe de tomar en cuenta la cobertura y el mercado que exista.

Canal de distribución industrial

Es cuando se dispones de diversos canales para llegar a las organizaciones que incorporan

los productos a su proceso de manufactura u operaciones.

Ejemplo: Las empresas que fabrican partes para la elaboración de un auto, las proporcionan a empresas ensambladoras para llevar a cabo su producción.

1. Productor-usuario industrial: Representa el volumen de ingresos más

altos en los productores industriales que cualquier otra estructura de distribución.

2. Productor-distribuidor industrial-usuario industrial: Los fabricantes de suministros de operación y de pequeño equipo accesorio frecuentemente

recurren a los distribuidores industriales para llegar a sus mercados.

3. Productor-agente-usuario industrial: Es de utilidad para las compañías que no tienen su departamento de ventas.

4. Productor-agente-distribuidor industrial-usuario industrial: Se emplea cuando no es posible vender al

usuario industrial a través de los agentes.

Negociar con clientes potenciales.

Determinar el transporte adecuado para transportar.

Cumplir con el canal de distribución para una buena producción.

Se debe de tener bien controlada la distribución para evitar perdidas en la producción.

Así como también los costos que genere el canal de distribución, entre mas corto sea el canal es menos costoso.

Canal de distribución de servicios

La naturaleza de los servicios da origen a necesidades especiales a su distribución, es decir que su distribución será al instante al que lo indique el consumidor.

Ejemplo: Una persona que demanda servicio de masaje, este se aplica al mismo tiempo en que se produce.

1.Productor-consumidor:  Dada la intangibilidad de los servicios, el proceso de producción y la actividad de venta requiere a menudeo un contacto personal entre el

productor y el consumidor, por lo tanto, se emplea un canal directo.

2. Productor-agente-consumidor: Los agentes asisten al productor de servicios en la transferencia de la propiedad u otras funciones conexas.

Tener contacto y promoción de los servicios.

Buscar clientes potenciales.

Brindar servicio de calidad.

Se debe de capacitar para que siempre  brinde servicio de calidad.

Es importante tomar en cuenta el segmento del mercado para identificar bien a los clientes.