Curso: 1810ICTE-1 – Marketing Estratégico

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Marketing Estratégico

Trabajo semana 1

Nombre: Rodrigo Andrés Salinas Fierro

Carrera: Ingeniería Comercial (Online)

Curso: 1810ICTE-1 – Marketing Estratégico

Profesora: Edith Carola Ubilla Briones

Fecha: 17-06-2019

Desarrollo

     En la actividad de esta semana deberá reconocer cómo la relación con los Skateholders afecta el micro y macro entorno organizacional, para ello deberá aplicar los conceptos aprendidos durante la semana de: Macro entorno, Micro entorno, Fuerzas Competitivas, Stakeholders.

Para una empresa prestadora de servicios que desarrolle su actividad en Chile se le pide:

I. Realizar un análisis del macro y micro entorno que le permita identificar a los actores sociales relevantes y la relación de la empresa con ellos.

Empresa Green fitness:

- Análisis Microentorno:

Poder de Negociación de los consumidores: Green fitness está enfocado en las instituciones, tanto públicas como privadas, que busquen mejorar sus instalaciones deportivas para ofrecer un servicio más moderno, saludable y verde. Dentro de nuestros clientes destacan en primer lugar los complejos educativos (con especial interés en las escuelas y liceos públicos), luego las asociaciones comunales y vecinales con fines específicos (centros de vecinos, clubes de adultos mayores, etc), y finalmente los privados, sean comerciales (gimnasios, clubes y federaciones deportivas) o particulares.

En el primer grupo, sabemos que existen distintas asociaciones de colegios privados y

Públicos, asociaciones de sostenedores, interrelaciones entre corporaciones municipales y otros tipos de contactos. Aun así, y dado la amplia franja de servicios que pensamos ofrecer, no creemos que estos tengan el poder de decisión sobre los precios de nuestros productos, especialmente cuando estos están pensados desde su origen como de bajo costo. El mayor ente negociador, en este caso, sería el Estado, en el caso de ventas de gran envergadura.

Poder de Negociación de los proveedores: Los principales proveedores pueden ser agrupados en dos conjuntos: los materiales mecánicos y los componentes electrónicos. En el primer grupo encontraremos todo aquello que utilizaremos para montar nuestras máquinas de ejercicio (distintos tipos de metal, material de ensamblaje, insumos, herramientas, etc), y que posee gran cantidad de proveedores diferenciados, tanto en la pequeña industria como en el retail especializado. En el segundo grupo encontramos todos aquellos componentes específicos para realizar las placas y los circuitos integrados que permitirán hacer la transducción de la energía mecánica a energía eléctrica.

• Entrada de competidores potenciales: No es difícil entrar al mercado, especialmente ahora que a nivel estatal se está intentando crear una cultura saludable en lo físico, y renovable en lo energético. Si el proyecto funciona, otras empresas ya establecidas intentaran replicar el producto, y dependiendo de sus redes y de su capacidad de comunicación pueden significar una amenaza considerable. Para evitar esto, debemos plantear nuestro proyecto sobre cuatro pilares fundamentales:

◦ Diferenciación del producto: Nuestro producto es novedoso y muy conveniente en su

relación costo-calidad. Además, no son máquinas de ejercicio genéricas, si no que

verdaderas estaciones especializadas según los requerimientos de edad buscada por los clientes (forma física y programa electrónico).

• Situación y cantidad de Productos Sustitutos: Sabemos que nuestro producto no es aún de primera necesidad, y que puede ser sustituido (en lo que se refiere a la salud) por cualquier otro dispositivo de ejercicio y (en lo que se refiere a generación energética) por paneles solares u otros generadores de energía limpia. Es en la combinación de ambos elementos donde reside nuestra fuerza, y es importante señalar que hay un gran riesgo si no logramos que nuestros productos sean confiables, económicos, fáciles de usar y fáciles de entender. Lo ideal es que, por separado, nuestros productos tengan un valor similar al de cualquier máquina de ejercicio con un sistema electrónico similar, pero sin la capacidad de generar y aprovechar energía. Allí donde nuestras maquinas interactúan unas con otras para lograr objetivos y metas es donde evitaremos fugas a otros productos. También nuestra área de ventas debe conocer y estar en contacto con los futuros clientes, siempre suministrando novedades y mostrando futuras ideas. Con respecto a la difusión y distribución, consideramos que puede hacerse mediante sitios web, teniendo solo un show room al que puedan acudir (y nosotros llevar) a nuestros posibles clientes.

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