DESARROLLO ACTIVIDAD SEMANA 2

DESARROLLO ACTIVIDAD SEMANA 2

IDENTIFICACION DEL CLIENTE

En el desarrollo de esta actividad como asesor y analista de la empresa Credi-LPQ el dia de hoy decidi visitar y analizar el microempresario de la empresa con razon social MUNDO NISSI el cual se encuentra ubicado en la ciudad de Bogota en el barrio Venecia.

Analizando y tomando en cuenta el material de apoyo podemos identificar que este negocio tiene buen fluido comercial ya que se encuentra en una zona estrategica y comercial del barrio, este negocio se destaca por la venta de bicicletas de gama alta y gama baja.

DESARROLLO DE VISISTA

Analizando este cliente podemos identificarlo como cliente potencial ya que son aquellos clientes que pueden ser objeto de microcrédito; a primera vista cumplen con los requisitos de la institución, y muy seguramente serán clientes cuando resuelvan sus dudas acerca del producto, o vean la necesidad del mismo.

PRESENTACION Y PREGUNTAS

-Estimado Sr Eduardo

Como esta? soy el nuevo representante de ventas de la empresa Credi LPQ, estaré trabajando contigo para proporcionarte todo el soporte que quieras sobre nuestros productos.

Entiendo que has agregado recientemente una nueva línea de accesorios para tu oferta de productos y bicicletas.

He trabajado previamente con fabricantes de accesorios, ayudando a reducir sus costos y los tiempos de adquisición de materiales mediante nuestros productos.

El dia de hoy me gustaria saber si se encuentra interesado en la adquicision de un microcredito para que pueda ampliar su negocio?

- Muchas Gracias, Si sr estoy interesado.

-voy a realizarle unas preguntas para poder acceder al mismo de una manera aguil y podremos hacer el estudio lo mas rapido posible

-gracias.

-· ¿Hace cuánto tiene el negocio?

- Llevo 5 años con mi negocio en el comercio venta de bicicletas.

· ¿Es usted el propietario?

-Si sr.

· ¿El negocio siempre ha estado en el mismo sitio o ha cambiado?

-Siempre ha estado en el mismo sitio, es un buen punto comercial.

· ¿Qué destino le quiere dar al crédito?

-Realizar arreglos e inovacion de estructura del negocio y adquirir nueva mercancia.

· ¿Cuánto desea prestar?

-30 millones

· ¿Cuántas son sus ventas?

-Mensualmente tengo reporte de contabilidad de 20 millones en ganacias.

· ¿Tiene deudas actualmente?, si su respuesta es afirmativa ¿Cuánto es el monto?

-Si, tengo deudas de Tarjetas de credito de 5 millones en el momento tengo el total del cupo.

· ¿Se ha demorado en pagos de cuotas?, si su respuesta es afirmativa, ¿Cuánto

tiempo se demoró y con cual institución?

-No trato siempre de ser cumpplido.

· ¿Está reportado negativamente en las centrales de riesgo?; si su respuesta es

afirmativa indique ¿Por qué razón?, ¿Si la deuda fue saldada, hace cuanto sucedió el

impase?

-No he estado reportado

-tiene casa propia?

-si sr con escritura

-tiene alguin que lo respalde en esta deuda con finca raiz?

-si sr ya antes lo ha echo.

-Como ud señor Eduardo cumple con los requisitos iniciales procedere a pedirle unos docuemntos cédula original, el último recibo de arriendo, de administración o de algún servicio de agua, gas u otros docuemnto ecenciales. tambien señor Eduardo podre hacerle una visista a su hogar y verificar que todo este en orden como parte del estudio claro si ud me autoriza.

-si sr me parece de acuerdo

-tambien si tiene alguna duda inquietud puede acercarse a nuestras oficinas o comunicarse con nuestros asesores y con mucho gusto le brindaremos la atencion requerida.

Segun todo lo que me indica Sr Eduardo su credito puede ser viable, pero el ultimo aval lo da ya cuando consultemos sus estados de cuenta y referencias y demas el comite de credito esto se demorara promedio de 5 a 6 dias habiles.

Tambien le informo Sr Eduardo El destino del crédito es para capital de trabajo o para activos fijos. Tiene un interés del 2,5% mensual y cobra una comisión de 7.5% para créditos menores a 4 salarios mínimos y 4,5% para montos iguales o mayores

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