DETERMINACION DE PRECIOS

CUESTIONARIO OBJETIVO 12: DETERMINACION DEL PRECIO (preguntas 1-2-4-6)

1. A) Explique cómo puede influir el objetivo de la asignación de precios de una compañía en el programa promocional del producto.

Influye en gran parte, ya que al momento de promocionar un producto, es de la forma en que se dará a conocer el producto, y las ganancias que tendrá el mismo.

B) ¿Cuál de las seis metas de asignación de precios comprende la mayor y más emprendedora campaña promocional?

El status quo, ya que primero debemos hacer frente a la competencia para poder sobresalir en todo lo demás, ganando mercado y así obtener las ganancias.

2. ¿Qué condiciones de marketing podrían llevar lógicamente a una empresa a ponerse como objetivo de asignación de precios “hacer frente la competencia”?

Competencia más especializada, con mayor tiempo en el mercado, por lo tanto con mayor ventaja competitiva.

3. Nombre tres productos, incluido por lo menos un servicio, de los cuales crea que hay una demanda inversa. De cada producto ¿dentro de que escala de precios se encuentra esta demanda inversa?

• Teléfonos celulares “APPLE INC”

• MEMBRESIA DE ALGUN CLUB “LAS HACIENDAS”

• ESCUELAS PRIVADAS “IIES, TEC MILENIO’

4. ¿Cuáles son los méritos y limitaciones del método basado en costo más margen de utilidades para poner un precio base?

Con este método, podemos aplicar un precio justo de acuerdo al costo neto del producto, y las utilidades que necesitamos obtener para cubrir cualquier otro tipo de gasto operativo que haya incurrido el producto.

CUESTIONARIO OBJETIVO 13: ESTRATEGIAS DE ASIGNACION DE PRECIOS (PREGUNTAS 1-6-8)

1. Para cada uno de los siguientes productos, ¿debe el vendedor adoptar una estrategia de asignación de precios de descremado de mercado o de penetración de mercado?

Apoye su decisión en cada caso.

a) Vestidos de alta costura diseñados y confeccionados por Yves St. Laurent.

Si ya que son exclusivos y únicos de acurdo a las características que quiere el cliente.

b) Una pintura para exteriores del hogar que dura lo doble que cualquier marca competidora.

Si. Ya que el producto tiene una ventaja que otros productos no lo tienen.

c) Un sitio web por suscripción que le envié diariamente correos electrónicos con información acerca de hasta cinco temas de su elección.

Si, ya que es algo nuevo, debe considerar un precio razonable y bajo para hacerse conocer a un nuevo mercado.

d) Una tableta que convierte un galón de agua en igual medida de combustible para automóvil.

Si,

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