Determinacion De Precios

DETERMINACIÓN DEL PRECIO

¿Los problemas de precios se están comiendo a Apple?

Apple ofrece tecnología avanzada computadoras personales y amigables con el usuario, la idea era desdeñar el precio de la competencia y promover los productos creativamente.

Esta fórmula funciona muy bien porque hiso que Apple una las 100 industrias más grandes de estados unidos, pero Apple se demoró en revisar su fórmula de marketing lo cual hiso que sus precios y la participación en el mercado comenzaran a erosionarse cayendo de una alto 10% a un 8% con más de 100 millones de dólares anuales , y con dos mil millones de dólares en ganancia perdida.

Esto hiso que Apple entrara con una nueva fórmula al mercado con 2 alternativas

 Renovar la marca Apple a precios competitivos como los de los clones incluso con precios más bajos. Esto incluso con el fin de atraer más consumidores

 Inducir a las compañías de software a desarrollar programas utilizando el sistema operativo Macintosh.

En 1994 Apple lanza una nueva línea de computadores personales power macistosh y a mediados de 1995 los precios fueron compatibles con otras marcas por esto Apple cree que con alta calidad y el interés continuo de su marca le permita elevar sus precios

Sin embargo el plan tomo un curso equivoco lo cual hiso que subestimara seriamente la demanda por lo cual la compañía no podrá producir suficientes productos nuevos debido a la escases de componentes esenciales por lo tanto un cliente insatisfecho es forzado a comprar otra marca.

PRECIO

Es la cantidad de dinero y los artículos con la utilidad necesaria para satisfacer una necesidad que se requiere para adquirir un producto.

IMPORTANCIA DEL PRECIO

Es un factor significativo en la economía y en la mente del consumidor y en las empresas industriales.

 EN LA ECONOMIA

El precio es un regulador básico del sistema económico porque incide en las cantidades pagadas por los factores de producción, como lo son: mano de obra, terreno, capital y empresarios, los sueldos altos atraen la mano de obra, las tasas elevadas de interés y atraen el capital y así sucesivamente.

 EN EL CONSUMIDO

La gran mayoría de los consumidores son de alguna manera sensible al precio, por lo cual se interesan mucho en otros factores como lo son: la imagen de la marca, la ubicación de la tienda, el servicio, calidad y el valor.

Algunas personas creen que la calidad del producto dependen los precios por lo tanto creen que a precio más elevado corresponden a una calidad. De los precios

 EN LA EMPRESAS

El precio afecta la posición competitiva de las empresas y a su participación en el mercado porque través de los precios, el dinero fluye hacia la organización.

Algunas compañías utilizan precios altos para transmitir una buena imagen de calidad, este método tiene sentido solamente para los consumidores que consideran la importancia de la calidad.

OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIOS

METAS ORIENTADAS A LAS UTILIDADES

Estas pueden ser establecidas a corto o largo plazo por lo cual una compañía puede seleccionar una de las dos.

Alcanzar Un Rendimiento Meta

Para esto la compañía puede establecer el precio de sus productos y así obtener el rendimiento meta. Es un rendimiento porcentual por sus ventas o sus inversiones, es una cadena de tiendas de ropa para caballeros escogerá una utilidad neta de 6% de las ventas, y a partir de ahí le pondrá precio a sus servicios.

Maximizar La Utilidades

Esta no tiene nada de malo en la teoría económica ni en la práctica de negocios, si una industria obtiene grandes ganancias porque la oferta es poca en comparación con la demanda, se atraerá más capital para incrementar la capacidad productiva, esto a su vez aumenta la oferta y con el tiempo reducirá las ganancias.

Cuando los precios son excesivamente altos y el ingreso en el mercado está muy restringido el descontento del público pronto equilibra los niveles de precios.

Una meta de maximización de utilidades tiende a ser más benéfica para una compañía, si se busca a largo plazo por ello las empresas deben acepta ganancias y hasta perdidas a corto plazo.

METAS ORIENTADAS A LAS VENTAS

La fijación de precios echa por los administradores se centra en el volumen de ventas, la meta puede ser incrementar la ventas y mejorar la participación de la compañía en el mercado.

Incrementar El Volumen De Ventas

Esta meta es para alcanzar un crecimiento rápido o para alcanzar a posibles competidores para que no entren al mercado.

Mantener O Aumentar La Participación En El Mercado

En algunas compañías tanto grandes como pequeñas, al fijar los precios se busca mantener o aumentar la participación en el mercado.

Ganando posición con los vendedores, disminuyendo los cotos de producción y proyectando una apariencia dominante hacia los consumidores.

METAS ORIENTADAS A LA SITUACION ACTUAL

 Para esto es necesario tener en cuenta en estabilizar los precios y hacer frente a la competencia estas son las menos agresivas.

 Las compañías más pequeñas de esas industrias tienden a “seguir al líder“ cuando fijan sus precios las restantes seguramente aran lo mismo con el fin de seguir siendo competitivas y por lo tanto ninguna compañía gana sino que todas pueden ver mermados los ingresos, aplicando también la competencia ajena a los precios como lo es la distribución y la promoción.

Demanda Estimada

Al fijar precios, es preciso que una compañía estime La demanda total del producto para ello será más fácil como un producto establecido y como uno nuevo.

Para esto es necesario:

 Averiguar si hay un precio esperado por el mercado.

 Calcular cual sería el volumen de ventas a precios diferentes.

El precio esperado de un producto es el que los consumidores le asignan de modo constante o inconsciente, es decir lo piensan que vale, a veces se fija un precio demasiado bajo de lo que esperaba el mercado y lo cual se pueden perder ventas.

 Para poder determinar el precio esperado es necesario mostrar sus productos detallistas y mayoristas expertos para calcular el precio de venta para cada producto.

Reacciones De La Competencia

 La competencia influye mucho en

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