Darby Company

Darby Company es una empresa que fabricaba jarabes con sabor a frutas para la preparación de refrescos en casa, que se vendían con la marca registrada Sweetreet a través de tiendas de comestibles. Fundada en el verano de 1947, en Filadelfia por T.L. Larson y A.C. Allen. Sus ventas se hacían casi exclusivamente durante los meses de Junio, Julio y Agosto, llegaron a $5820, en 1948 alcanzaron la cifra de $27,300.Trabajaban como vendedores para un gran fabricante de comestibles: visitas a clientes detallistas, buscar nuevos clientes, organizar exhibiciones, explicar campañas publicitarias, introducir nuevos productos y realizar promoción.

Duran 6 semanas realizando el montaje de la planta. Durante la semana realizarían las visitas y el fin de semana la producción con un colaborador de dos días a la semana US$6 diarios. Alquilan local por un año a un costo de US$60 mes, en junio de 1948 aumenta a 90 / mes. Contrato fabricante de botellas y envases de cartón por $4,50 cada 144 (6 cajas). Contrato tapón de la corona $3,35 el millar. Contrato etiquetas 50000 para cada sabor a US$1,65 el millar. Contrato de 10000 anuncios a US$41 el millar

Proceso de fabricación: mezcla de azúcar granulado más agua en tanque de 500 galones, calentamiento durante una hora, se vierte en tanques de 100 galones para su enfriamiento para 5 sabores, envasado, cierre y etiquetado solo un sabor a la vez. La máquina de embotellado procesa 12 unidades necesitando un operario y otro operario para el cierre, luego se pasaban a mano para el etiquetado, y luego en cajas de 24 por un tercer operario, esto daba una capacidad de producción de 316 cajas de 24 botellas al día.

En 1947 vendieron directamente a los detallistas y en 1948 vendieron a través de mayoristas, a excepción de los pedidos mayores a 25 cajas.

Precio mayorista por caja US$4,80 menos 1% pago a 10 días (descuento 0,048) precio final US$4,752. En 1948 Larson hacen demostraciones con éxito que producen ventas hasta de 30 cajas al día.

En agosto de 1948 ubican escaparate de Sweetreet en grandes almacenes ofreciendo muestras a compradores. En opinión de Darby, esta promoción aumento las ventas y el conocimiento de la marca. Se ofreció a los detallistas 5% de bonificación de las compras para publicad

Temporada parcial con ventas ascendentes a solo $5,820, por lo que estimo vendieron unos 1,212 cajas (asumiendo un precio promedio de 4.80)

Costo de publicidad en 1948: US$1075: periódicos, US$205 descuentos a detallistas.

En invierno 1948 – 1949 trabajaron en contactos: no habría sobrantes de stock.

La competencia de Darby consistía en dos fabricantes similares en precio y uso, el primero es el mayor competidor vendía 100.000 cajas por temporada en el este de Pennsylvania, sur de New Jersey y Delaware, éste fabricaba además jaleas y mermeladas y el segundo Jarabes en polvo a 5 centavos

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