Desarrollo de proveedores.

[pic 1]INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMÁS

[pic 2]

LIC. RELACIONES COMERCIALES

COMPRAS 4RX10

IRMA BEDOLLA SILVA

ABEL BERNAL PONCE DE LEÓN

20130A0006

“DESARROLLO DE PROVEEDORES”

INTRODUCCIÓN

El desarrollo de proveedores es una actividad que enriquece la gestión de la cadena de suministro, dotándola de mayor valor a través del aporte mutuo entre empresas clientes y subcontratistas. Este aporte incluye nuevas tecnologías, know-how, herramientas de la calidad y organización del trabajo, además de negociaciones sobre la política de precios, entre otros temas. 

DESARROLLO

Mercados abiertos, tecnología muy desarrollada y competencia feroz, hacen que las empresas busquen cada día nuevas maneras de mantener e incrementar su competitividad. Una forma es a través de la cooperación entre el cliente y los proveedores.

El establecimiento de mecanismos de cooperación entre la empresa y los diferentes actores con los cuales interactúa, resultan fundamentales para mejorar la gestión de los procesos que son vitales para la empresa pero que no están bajo su control directo.

Factores fundamentales para el desarrollo de relaciones sanas y duraderas con el proveedor.

• La confianza, el respeto, la inclusión, la transparencia y la responsabilidad compartida.

• El establecimiento de metas claras y realistas.

• Las relaciones basadas en el beneficio mutuo.

ESTRATEGIA PARA EL DESARROLLO DE PROVEEDORES

La empresa (el cliente) debe establecer una estrategia para la selección correcta de sus proveedores, de esta manera fortalecerá las relaciones futuras empresa-proveedor y así llevara al mínimo sus problemas de producción, lo cual se traduce en un negocio altamente sustentable.

La estrategia que a continuación se presenta consta de 5 fases importantes para el desarrollo de proveedores:

• Primera fase

Previo a la búsqueda de proveedores, tener muy claro cuáles son los productos que se desean adquirir, de que calidad y en qué cantidad, para que la selección se realice comparando productos de iguales o muy similares características.

¿Qué comprar?

• Volúmenes por área
• Especificaciones técnicas del producto o servicio
• Necesidades logísticas
• Requisitos de calidad y estándares
• Precios actuales e históricos

Cada empresa establece los criterios para el proceso de selección y evaluación de sus proveedores potenciales o actuales. No existe un patrón definido.

• Segunda fase

Criterios para la selección de proveedores.

Los proveedores pueden abastecernos de insumos y servicios:

• Estratégicos

Ubicación, experiencia, disponibilidad, sistema de gestión de calidad, imagen, cumplimiento.

• Técnicos

Respuesta al incumplimiento, infraestructura, capacitación del personal, parque automotor, operación.

• Comerciales

Precio, servicio al cliente.

Definir la estrategia de abastecimiento.

• Tercera fase

Generar listado (portafolio) de proveedores precalificados

1.- Lista de proveedores

Definición de criterios básicos para la identificación de proveedores

...