Descripcion De Cargo

DESCRIPCIÓN DEL CARGO

1.1. IDENTIFICACION

 Nombre del cargo : Ejecutivo de Ventas

 Área a la que pertenece : Departamento de ventas

 Cargo del jefe directo : Supervisor de Ventas Nacional

1.2. FUNCION PRINCIPAL

Alcanzar los objetivos de ventas establecidos por la compañía para su región, asegurar los estándares exigidos, administrar eficientemente los recursos y materiales suministrados. Así mismo, debe colaborar con el mejoramiento continuo y desarrollo de los procesos

1.3. FUNCIONES ESPECÍFICAS

Alcance y Responsabilidades

 Ejecución de las estrategias comerciales para la región

 Ventas corporativas (Cuentas claves locales)

 Manejo de estructura de ventas de la región (Propios)

 Manejo de canales (Distribuidores, Mayoristas, otros)

 Manejo del área de administración de ventas de la región

 Supervisión directa del personal a su cargo y Distribuidores

 Implementación, en la región, de las políticas establecidas por la empresa y/o departamento de ventas

 Coordinar la inducción del personal a su cargo

 Realizar capacitación a su equipo de trabajo

 Realizar reuniones informativas con su equipo de trabajo

 Evaluar el personal a su cargo

 Mantener vías abiertas de comunicación formal e informal

 Apoyo al departamento de administración en lo referente a cobranza y/o actividad relacionada a ventas en su región

1.4. COORDINACION

Coordina con (cargo o área) Para (actividad)

 Área de Ventas Compilar y precisar datos referentes a la ventas

 Área de Administrativos Gestionar la cobranza

 Área de Producción Colaboración con el departamento en funciones de estudio de productos

 Área de Logística Coordinación con esta área todo lo referente a los despachos, resolución de problemas con los clientes, a la descarga y facturación de camiones fletados

1.5. SUPERVISION

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