Descripción Y Perfil Del Puesto De Director Comercial

Centro de trabajo Área / Departamento

• Zaragoza • Departamento Comercial

Reporta a • Dirección General Nº Colaboradores dependencia organizativa • 10

Misión del puesto

• Promover, coordinar y supervisar todas las acciones tendentes a prestar una atención eficiente a los clientes que repercuta en maximizar el volumen de ventas

Responsabilidades Importancia A/B*

• Definir los objetivos comerciales de la organización A

• Establecer políticas de productos, precios, mercados y canales de distribución. A

• Organización de la red comercial. A

• Planificar acciones y tareas del equipo comercial y el presupuesto de cada área. A

• Dirección y supervisión del trabajo del equipo comercial. A

• Controlar que se cumplan los objetivos marcados. B

Tareas Frecuencia D/S/M/A**

• RRHH: Selección , capacitación, formación, motivación, remuneración, comunicación, etc. M

• Ventas: Despacho, asesoramiento y dirección de los vendedores. D

• Ventas: Gestión de ventas de grandes cuentas de clientes D

• Ventas: Investigación del mercado previendo su evolución y anticipando medidas de adaptación M

• Ventas: Elaborar previsiones de ventas de común acuerdo con el Dpto. de Marketing M

• Estrategia: Planeación y gestión del presupuesto de ventas A / S

• Estrategia: Desarrollar estrategia de ventas capaz de conseguir los objetivos M

• Estrategia: Supervisión, seguimiento y control de las ventas de su equipo de vendedores M

• Crear, definir e implementar junto con la Dir.General, la estrategia comercial de la compañía A

• Estrategia: Elaborar y estimar los objetivos comerciales M

Medios Materiales y Herramientas empleados en el puesto de trabajo

• Teléfono movil /Ordenador / Office, CRM, Acrobat reader.

Otros (jornada, movilidad, …)

• Disponible para movilidad. Jornada flexible.

*Importancia de la responsabilidad: A: Responsabilidad principal. B: Responsabilidad Importante.

**Frecuencia de la tarea: D: Frecuencia diaria de la tarea. S: Frecuencia semanal. M: Frecuencia mensual. A: Frecuencia anual. 

PERFIL DEL PUESTO TIPO

Formación y conocimientos I* C*

• Estudios Universitarios Superiores o Medios x

• Principalmente en Administración, Derecho o relacionadas x

• Máster en Dirección de Empresas (MBA) y/o Dirección Comercial x

• Máster especializados en Marketing / Ventas x

• Idiomas: Dominio de inglés, francés o alemán, dependiendo del origen y relaciones de la empresa. x

• Informática: Dominio del paquete office x

Experiencia I* C*

• Mínimo 5 años en área de ventas/comercialización. I

• A

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