Director Comercial Y Sus Funciones

DIRECTOR COMERCIAL

1. Funciones y Responsabilidades

Este puesto y el de Director de Marketing se mezclan y confunden en muchas empresas, en las que sólo existe un Director Comercial que asume las funciones de Marketing necesarias. Es frecuente encontrarse con más de un Director de Marketing que desarrolla funciones de Director Comercial y a la inversa.

1. Es el máximo responsable de toda la actividad comercial de la empresa.

2. Definir los objetivos comerciales de la empresa. Diseñar, con su equipo, las estrategias que permitan

conseguir los objetivos previstos.

3. Establecer las políticas de precios, condiciones de venta y canales de distribución.

4. Diseñar las políticas de la empresa en materia de productos y mercados.

5. Conocer la evolución del mercado y de los productos para aplicar las medidas necesarias adaptándose a las nuevas tendencias.

6. Tener y mantener la necesaria red comercial, reclutando, formando y motivando a sus componentes para que consigan los mejores resultados.

7. Planificar áreas de actuación, asignar los recursos humanos precisos para cada área y actividad y el

presupuesto correspondiente a cada una de ellas.

8. Dirigir la actividad de las delegaciones, controlando que se cumplan las directrices marcadas desde la central y los objetivos previstos para cada una de ellas.

Denominaciones alternativas: Director de Ventas y Marketing, Director General Comercial. Inglés: Marketing and Sales Director.

2. Perfil Profesional

Formación y Experiencia:

Titulación universitaria superior: Ingeniería, Económicas/Administración de Empresas, o formación media:

Empresariales. Cursos master del área comercial en escuelas de negocios de prestigio, nacionales o extranjeras.

Competencias Críticas

- Visión estratégica y de negocio

- Orientación al cliente

- Orientación a resultados y a la mejora continua

- Compromiso con la compañía

- Innovación y creatividad

- Gestión de recursos

- Sensibilidad interpersonal

- Trabajo en equipo

- Liderazgo

- Habilidad de negociación

- Autoconocimiento y control emocional

- Gestión del tiempo

3. Organigrama

DIRECTOR GENERAL

DIRECTOR COMERCIAL

JEFE DE VENTAS

NACIONAL/REGIONAL

JEFE DE ADMINISTRACIÓN

COMERCIAL

BRAND/PRODUCT

MANAGER

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Grupo ODE- Gestión y Planificación Integral, SA

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