Funcion comercial

Función comercial

Gloria, tiene un vínculo significativo con sus consumidores, desde hace más de 70 años, la leche evaporada Gloria forma parte del hábito de consumo de muchas familias peruanas.

Por tal motivo Gloria se interesa por las necesidades y características que dan a conocer los consumidores. Por ello cuenta con diversas presentaciones  como:

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Leche semidescremada light.[pic 2]

Leche en polvo instantánea. [pic 3][pic 4]

Leche gloria calcio + hierro.

Leche evaporada gloria. 

Leche gloria niños.

Leche súper light, entre otras.

En el siguiente análisis de mercadeo, nos enfocáremos solo en el producto estrella: “Leche Evaporada Gloria”.

• Publico Objetivo: 

Niños y Adolescentes de 11 a 18 años.

• Público Objetivo Secundario:

Madres de familia con hijos menores de edad, que buscan que sus hijos sean “grandes y fuertes.”

• Segmentación:

• Hombres y Mujeres
• Niños y Adultos 11 a 40 años
• Nivel socioeconómico A, B y C.
• Personas que busquen fortalecerse con calcio, hierro  y vitaminas A, C y D buscando crecimiento físico y mental.

• Target:

Si bien es cierto Gloria se interesa por toda la familia, en los últimos años se ha dedicado en atraer a los adolescentes, sin embargo reconoce que es un público objetivo complejo de captar, pero también es considerado uno de los más rentables.

• Posicionamiento:

El éxito de su posicionamiento se debe mucho al nivel de recordación, desempeño e innovación de los mensajes publicitarios que ha venido lanzando a lo largo de los años.  Han incorporado en sus publicidades frases como: “Toma leche Gloria, crece y sé más grande”, “Gloria, crece contigo”, “Nunca dejes de crecer”, entre otras.

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Estrategias del Marketing Mix

Producto:

La leche evaporada Gloria, de etiqueta azul es la preferida y de mayor consumo, está enriquecida con vitaminas A, C y D. Y dirigida a toda la familia.

Precio:

El precio considerado a esta leche es de S/.2.60, la empresa ofrece calidad.

Plaza:

Se ubica en todos los puntos de venta del Perú, siempre al alcance de sus consumidores y futuros clientes. Se puede encontrar en: Supermercados, hipermercados, mercados, panaderías y bodegas.

Promoción:

Esta leche se promociona de diversas maneras:

• Propagandas televisivas en todos los canales nacionales.
• Publicidad en medios escritos, radiales y  online.
• Realiza sorteos y canjes, con la intención que las personas compren sus productos, ya que la etiqueta del envase sirve para canjear los premios,

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Bibliografía

• Corporación Gloria. Recuperado de: https://www.gloria.com.pe/

• Slide Share. Plan de Negocio: Grupo Gloria. Recuperado de: https://es.slideshare.net/tavito1996/plan-de-negocio-grupo-gloria

• Issuu. Trabajo de Investigación de la Empresa Gloria. Recuperado de: https://issuu.com/unab34/docs/monografia-de-gloria

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