Dimensiones Estructurales

UNIVERSIDAD TÉCNICA PARTICULAR DE LOJA MODALIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA

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DATOS DEL ESTUDIANTE:

Apellidos y nombres completos: Número de cédula:

Centro Universitario: Lugar y fecha:

SOLUCIÓN 1 FORMATO PARA ANÁLISIS FODA

Nombre de la institución:

MATRIZ FODA OPORTUNIDADES O1 Mercado competitivo.

AMENAZAS A1 Mercado de discos ilegales.

O2 Descubrimiento de nuevos artistas. A2 La piratería de música en línea.

03 Crear nuevas fuentes de empleo. A3 Cadena de distribución copada.

04 Tienen una gran expectativa de crecimiento ya que tienen firmados contratos de representación con los artistas más prometedores del momento. A4 Colusión de empresas vigentes en el mercado.

05 Fusionar empresas que presten los nuevos servicios ofrecidos. A5 Empresas especializadas.

06 Nuevos mercados a nivel internacional. A6 Los mercados que busca ya están siendo cubiertos por otras promotoras de conciertos y vendedoras de boletos grandes y exitosas.

FORTALEZAS F1 Es una empresa con gran poder de convocatoria, y que cuenta con los artistas más importantes del momento, de esta forma ellos tienen cautivo a su público.

DEBILIDADES D1 Tener demasiados servicios inmersos en su negocio puede generar descuido en la administración de alguno de ellos.

F2 Posicionamiento en el mercado musical. D2 Fusiones que no permitan ganancias.

F3 Lista de clientes disponibles. D3 Odiada por fanáticos hartos de pagar tarifas ocultas.

F4 Otra fortaleza del negocio de Live Nation yace en que el 85% de crecimiento de fans se dio de manera orgánica, gracias al aumento de shows en anfiteatros, estadios y número de artistas. D4 Falta de alianzas con distribuidores distintos a los manejados actualmente.

F5 Conocimiento de la competencia potencial. D5 Poca experiencia en los nuevos servicios ofrecidos.

F6 Alianzas estratégicas extranjeras. D6 Especializado en el servicios de organización de conciertos.

NOTA: si necesita más casilleros puede adicionar los que considere convenientes.

Recuerde que tiene que justificar sus respuestas con argumentos debidamente fundamentados.

1. ¿Vivirá o morirá la estrategia de Rapino? Emita su comentario.

Durante la última década, hemos sido testigos de cómo se ha activado el sector de la música en vivo en detrimento de la industria discográfica como la conocíamos. Sin embargo, los promotores de conciertos no han cambiado mucho sus prácticas, como tampoco los músicos y el público que asiste a los shows. Desde 1997 hasta 2005, la venta de entradas se duplicó según el semanario inglés Music Week, mientras que las ventas de discos continuaban cayendo, como se afirmaba en The Guardian.

A mediados de los naughties (sobrenombre con que se conoce la década de los 2000), comenzó a operar la que se convertiría en la promotora de conciertos más grande a nivel mundial: Live Nation. Esta empresa comenzó a usar las mismas prácticas que los grandes sellos discográficos, como el acto de selección conocido como gatekeeper. Esto significa que la promotora le da más oportunidades a los artistas más establecidos que a los músicos nuevos y algo más desconocidos.

Live Nation no es sólo una empresa promotora de conciertos, sino que desde sus inicios comenzó a cooptar compañías que tienen que ver con el negocio de la música en vivo, como apropiarse de importantes teatros en los cuales se llevan a cabo conciertos. También se fundió con Front Line Manager, la compañía de managment de músicos, que tenía a su haber 200 artistas, como se aseguró en Music Week el año pasado.

Al mismo tiempo, en febrero de 2009 Live Nation anunció su fusión con Ticketmaster, la compañía de venta de entradas más grande y conocida. Nacida en Estados Unidos, se ha expandido por toda Europa y Reino Unido.

La estrategia de Rapino es “conectar a los artistas con sus fans” a través de la organización de conciertos a nivel mundial, la clave de esta estrategia de crecimiento es la capacidad de conectar a los millones de personas que asisten a los espectáculos ofrecidos cada año.

Debido al éxito y prestigio obtenido Rapino desea ingresar al mercado una gama de productos que complementan el servicio ya ofrecidos a los artistas, tales como: dirigir y vender sus producciones, manejar sus sitios web, producir sus videos, así como una gran variedad de otros productos con los que aún no cuentan, para lo cual ha logrado firmar un valioso contrato con artistas de renombre que le dan un posicionamiento de mercado como una empresa integrada verticalmente. Esta estrategia tiene una gran visión para la empresa al contemplar la centralización del mercado musical en una solo compañía no será muy fácil mantenerse como pionera ya que de tener acogida esta estrategia será implementada en la competencia dando así al mercado la competitividad que exige.

2. ¿De qué forma le servirá el análisis FODA a Mike Rapino?

El análisis FODA en toda organización permite determinar cuáles son las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas a las que se enfrenta la compañía en el mercado, y sirve para analizar cada punto y poder implementar estrategias de acción para que aquellas debilidades se conviertan en fortalezas, aprovechar las oportunidades que les brinda el mercado a través del tiempo y no descuidar aquello que se constituye como su fortaleza.

Este análisis debe realizarse de manera periódica para estar atentos a los cambios que exige el mercado en el que nos desenvolvemos y poder mantener la competitividad. Este análisis permite descubrir nichos de mercados que de ser trabajados correctamente nos brinda posicionamiento y una ventaja comparativa con la competencia.

3. ¿Qué estrategia aplicaría para cambiar sus debilidades? Analice dos

La mayor debilidad de Live Nation al ofrecer productos bajo los cuales no es conocido es la adaptación de la empresa a ellos. Es por ello que debe iniciar la contratación de personal que maneje la experiencia necesaria para poder impulsar de manera correcta la propuesta a los clientes potenciales que deriven en nuevos contratos.

El aspecto económico es un tema que debe ser analizado de manera correcta ya que se deben realizar implantaciones de nuevos edificios y equipos que permitan llevar a cabo los servicios ofrecidos a los clientes.

La estrategia de fusión ayudaría a minimizar los costos de implantación de nuevo capital de trabajo y ayudaría

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