Direccion

Clase 1

¿ Que es dirigir?

• “Es un arte ( ciencia o técnica) de hacer que las cosas sucedan a través de otros” Mary Follet

• “Dirigir consiste en diagnosticar una situación actual, elegir una situación futura a alcanzar y definir como pasar de la primera a la segunda” - “ Un directivo debe ser oportuno en la estrategia y adaptable en las capacidades empresariales “ Pascual Duato

¿ Que es una estrategia?

Según el diccionario de la RAE es:

- El arte de dirigir un conjunto de disposiciones para alcanzar un objetivo

- El arte coordinar acciones

- La competencia de gobierno y de alto mando.

“La estrategia es la manera de encarar la ignorancia” - “El que sabe lo suficiente calcula…el que tiene experiencia diseña planes, el que ignora solo puede apostar” - “Contrariamente a la opinión generalizada, el horizonte de tiempo de la estrategia es habitualmente corto o indeterminado por que la estrategia sólo es válida hasta la próxima maniobra, propia o ajena” Frischknecht

“La estrategia es una apuesta basada en una conjetura “ Drucker ( En base a inferencias)

“ La escencia de la estrategia es elegir qué no hacer” Porter

“ La estrategia es a las organizaciones lo que el comportamiento al individuo” Jean Paul Sallenave

“Estrategia es el arte de superar al adversario a sabiendas de que éste está intentando hacer lo mismo contigo” Nalebuff . Opinión: No es solo superar a la competencia ya que a veces hay que adoptar una actitud cooperativa.

Las 5 p de la Estrategia según Mintzberg

Plan : Conjunto de pasos para lograr algo

Ploy (maniobra) : Estratagema en una situación particular

Patrón (Pattern): Coherencia de comportamiento en el tiempo

Posición (Position): Ubicación de determinados productos en segmentos particulares

Perspectiva (Perspective): Trabajar en función de la visión

Barreras para la ejecución de una estrategia

- Solo 5% de los empleados entienden la estrategia

- Solo 25% dispone de incentivos enlazados con la estrategia

- El 85% de los directivos le dedica 1hora/ mes a discusiones estratégicas

- 10% de las organizaciones ejecutan su estrategia

- Solo el 60% de las organizaciones relaciona su presupuesto con la estrategia

¿ Qué factores inciden en la formación de la estrategia?

- Objetivos

- Magnamente

- Capacidades Empresariales

- Modelo de negocios

- Adversarios

- Clientes

- Otros ( sake holders + posición relativa)

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