Diseño de una estrategia de ventas

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PLAN DE PROSPECCION

• CARACTERISTICAS DE LOS PRODUCTOS

Ofrecemos productos que han mejorado de manera significativa la calidad de vida de las personas como son; pañales para niños y adultos mayores, papel higiénico, toallas femeninas, toallitas húmedas, pañuelos faciales, servilletas y toallas de cocina, entre otros.

Nuestros productos son indispensables para satisfacer necesidades básicas de la vida diaria de los mexicanos, por ello brindamos la más alta calidad con marcas reconocidas como: Huggies®, KleenBebé®, Pull-Ups®, Evenflo®, Kleenex®, Kotex®, Depend®, Kleenex® Cottonelle®, Pétalo®, Suavel®, Vogue®, Sanitas®, Marli® y Kimlark®, Jabón Escudo® Antibacterial, Jabones Kleenex® entre muchas otras que al día de hoy se han convertido en un referente para los hogares y empresas mexicanas debido a nuestra constante innovación que agrega verdadero valor a nuestros consumidores y nos diferencia cada vez más de otros productos.

• CLIENTES ACTUALES

Kimberly-Clark de México es hoy una empresa 100% enfocada en el consumidor, con la desincorporación de su división industrial, consolidó su posición de liderazgo en los mercados de productos desechables para la higiene y el cuidado personal. Este nuevo enfoque le permite a la compañía concentrarse en los sectores de mayor rentabilidad y con ello continuar creando valor para sus diferentes audiencias.

• CLIENTES POTENCIALES

El potencial consumidor, es todo el público que desee seguridad, rendimiento y confort a la variedad de productos dentro de la rama del cuidado e higiene personal y familiar. Ahora estamos proponiendo llegar al convencimiento de personas adultas de 36 a 60 años de edad, esto con motivo de abarcar toda una sociedad y que nuestros productos superen expectativas al agrado de las personas. Es importante destacar y mencionar que debido al desarrollo empresarial y publico gubernamental, en os estudios realizados al entorno de la compañía Kimberly-Clark, se ha identificado como un gran potencial como clientes para aquellas empresas que se dedican a ofrecer servicios de mantenimiento y limpieza, ya que estas mismas se encuentran en constante apertura hacia sus proveedores, pues son consumidores de gran cantidad de producto que comercializa Kimberly-Clark nosotros como empresa podemos satisfacer la demanda de producto para estas compañías.

• METODO DE PROSPECCIÓN
• MEDIANTE PROMOCIÓN Y PRENSA

Este método resulta ser fácil, rápido y atractivo, seguros de llegar a aquellos clientes potenciales al ir a exponer los productos en expos o ferias, así mismo se podrían hacer demostraciones en tiendas o en las mismas casas que den autorización y de igual manera dar a conocer el producto en ciertas revistas o publicaciones especializadas.

ACERCAMIENTO

• PLANTEAMIENTO DE BENEFICIOS

En Kimberly-Clark de México (KCM) seguimos construyendo valor con innovaciones relevantes, diferenciadoras y enfocadas en mejorar la calidad de vida de nuestros consumidores todos los días, toda la vida. Acorde con ello, lanzamos productos necesarios para el bienestar de nuestros consumidores, donde desempeño, cuidado, seguridad y protección fueron prioridad. En el segmento alto de Pañales para bebé, presentamos la marca Huggies® Supreme® con algodón y cubiertas de alta respirabilidad, ofreciendo así un producto Clínicamente Probado y con la certificación Dermatest®. También lanzamos los nuevos Pañales y Toallitas Húmedas súper premium Huggies® Natural Touch, hechos a base de suaves cubiertas tejidas con fibras de plantas y están libres de cloro, parabenos, látex y fragancia. Igualmente, introdujimos al mercado los nuevos Pañales y Toallitas Húmedas Huggies® Eco Protect® con la adición de elementos sustentables y empaque fabricado con material reciclado.

Con respecto a la marca Evenflo®, en el segmento de mamilas premium Evenflo® Advanced®, desarrollamos un silicón con mayor suavidad para brindar al bebé una transición más natural del seno materno al biberón. En la categoría de higiénicos tuvimos el lanzamiento de rollos con hojas más grandes con la marca Kleenex® Cottonelle® Elegance® y de nuevas fragancias con la marca Suavel®. Preocupados por la higiene y por la salud de las familias, Pétalo lanzó las nuevas Toallas de papel para Manos, que ayudan a prevenir la contaminación cruzada de gérmenes. Además, son 100% biodegradables. En la categoría de Protección Femenina lanzamos los nuevos pantiprotectores Kotex® Unika® con “Tecnología Antibacterial” que previene en un 99.9% el desarrollo de bacterias y ayuda a preservar las defensas naturales de la zona íntima. Lanzamos la línea de toallas y pantiprotectores Kotex® Unika® Active con Tecnología “Xpress Dri®” y forma “Flexfit”.

En el negocio de Incontinencia, fortalecimos el segmento de usuarios activos con la Ropa Interior Skin Care con aceites de Almendras, Karité, Vitamina E y Aloe Vera y lanzamos la Ropa Interior Nocturna con un centro absorbente más largo para mayor protección, absorción y comodidad durante la noche. En el segmento de Protección, en jabón de tocador lanzamos el nuevo jabón líquido corporal protección neutra y en líquido para manos y jabón en barra desarrollamos la línea premium Escudo® Ultra Protect. Adicionalmente creamos toda una nueva categoría de productos con formulaciones efectivas contra el SARS-CoV-2 virus causante del COVID19 con: Toallitas Húmedas Desinfectantes Escudo® para Limpieza de Superficies, con presentaciones en pouch y bote, así como con distintos sustratos para diferentes segmentos y Aerosol Escudo® Desinfectante Antibacterial para Superficies y Ambiente. Bajo la marca Kleenex®, lanzamos una nueva línea de Mascarillas desechables, en colores blanco y negro, las cuales están diseñadas con 3 capas de filtración para brindar una protección de más del 98% contra partículas, bacterias y virus. Su capa interna cuenta con la suavidad característica de la marca y está dermatológicamente probada y certificada por Dermatest®. Para terminar, en el negocio de Professional® se desarrolló la Toalla para Manos Interdoblada Marli® en bolsa de polietileno para tener un mejor despachado de producto. Asimismo, se desarrolló la Toalla Fluido Céntrico Pétalo® con precorte, se desarrolló el Despachador de Sanitizante de Pedestal Kleenex® y finalmente el Líquido Sanitizante para Nebulizar Escudo®, junto con el lanzamiento del nebulizador, y las Toallitas Húmedas y Gel Alcohol Antibacteriales Escudo® Para Manos en presentación individual.

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