DISEÑO Y ESTRATEGIA DE VENTAS

Nombre: Ana Laura Solórzano Vázquez

Matrícula: 13000925

Nombre del Módulo: Técnicas de negociación

Nombre de la Evidencia de Aprendizaje: Diseño de una estrategia de ventas

Nombre del asesor: Elisa Guadalupe Lara Paz

Fecha de elaboración: 25 de agosto 2020

SITUACIÓN

Se comenzará a distribuir en tu ciudad, los productos de papel Wypall de la línea Kimberly-Clark Professional.

Específicamente los trapos de limpieza antibacteriales Wypall Código de color y las Servilletas Deluxe Wypall (Servilleta Tradicional Kleenex® de Lujo)

DESARROLLO

PLAN DE PROSPECIÓN

Clientes actuales:

Tiendas departamentales, restaurantes, oficinas, hogares, empresas.

Clientes potenciales:

Escuelas, servicio de comedor industrial, servicio de limpieza en las empresas, hospitales, hoteles.

Método de prospección a utilizar:

Prospectación mediante promoción y prensa. A los anunciantes de ciertas revistas o publicaciones especializadas.

ACERCAMIENTO

El tipo de acercamiento sería: Planteamiento del producto, ya que se trata de un producto de consumo.

PRESENTACIÓN

WypAll es parte de la línea de Kimberly-Clark Professional que ofrece a sus clientes tecnología avanzada y exclusiva para una limpieza confiable. Desarrollados para ofrecer un mayor poder de higiene y una reducción de residuos en las diversas tareas de limpieza. Es una herramienta confiable, elaborada con innovación en materiales, que garantizan máxima durabilidad y productividad.

Ofrecen gran variedad de productos, entre ellos los dos siguientes:

Producto Beneficios Dramatización Provocar Imágenes

WYPALL® Código de Color y antibacterial. Multicolor • Reduce contaminación cruzada por segmentación en colores.

• Tratamiento antibacterial en cada wiper.

• El wiper no genera malos olores. Los paños Wypall son paños de limpieza versátiles que reemplazan trapos comunes, paños convencionales y estopas, lo que ofrece un mejor desempeño y reducción de residuos en las diversas tareas de limpieza. Estos wipers generan ahorro frente a otros competidores gracias a su mejor costo en uso. Contribuyen a la productividad y tienen un menor impacto ambiental ¿Cuánto gasta al mes en toallas de limpieza que al final terminan siendo de pésima calidad?

Con los paños paños Wypall código de color ahorrara ¡hasta un 35 % de su dinero destinado a este tipo de productos, ya que es mucho más resistente que la mayoría de los paños que existen en el mercado y n tendrá que remplazarlos tan seguido!

Servilleta Tradicional Kleenex® de Lujo

• Blancura y suavidad excepcional

• Grabado en toda la orilla para realzar la imagen

• Doblado en ocho paneles para mayor comodidad La servilleta tradicional Kleenex® brinda una imagen de lujo, limpieza y elegancia a cualquier restaurante o salón de eventos que la use. Su gran tamaño y su hoja doble aseguran que el usuario solo necesite una servilleta, lo que se traduce en generar ahorros en costos operativos. ¿Te gustaría utilizar solo una servilleta en tu comida y que además se vea elegante? Con las servilletas Kleenex en su versión de lujo encontraras este y muchos beneficios ya que cuenta con una gran resistencia y diseño hermoso con su grabado en toda la orilla que realza la imagen. ¡atrévete a probarla! Te encantara.

MANEJO DE OBJECIONES

Objeción por desventaja real:

Cliente. - El precio es

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