Distribución comercial y marketing

• Elige una empresa: Analiza su modelo de negocio e identifica a través de qué canal o canales de distribución pone sus productos o servicios a disposición de los clientes finales.

La empresa elegida se llama Alfajores Entre Dos de la provincia de Mendoza en Argentina.

Una empresa que comienza en el año 2008 en una casa, y empiezan a hacer venta en su casa.

Para el año 2011 comienzan a consolidarse en el mercado organizando la venta con pequeños distribuidores que llevaban los alfajores a kioscos o almacenes.

En el año 2014 ya cuentan con un pequeño local con venta directa al público.

Hoy en día cuenta con 15 franquicias, siguen con venta en supermercados y almacenes y tienen venta online de sus productos.

He elegido esta empresa ya que la vi crecer desde sus inicios y me llamó la atención lo rápido que fueron creciendo, como se han consolidado en el mercado y la obtención de gran cantidad de premios debido a la calidad Premium de sus productos.

• ¿Cuáles son las ventajas que aporta a la empresa elegida el utilizar esos canales de distribución?

Considero que la estrategia elegida por la empresa para la distribución de sus productos ha sido la adecuada, ya que comenzando de a poco, en el corto plazo ha sabido consolidarse en el mercado, en este caso, al permanecer en los almacenes o locales cercanos  en centro comerciales con productos de considerable demanda ayuda a cubrir el mercado local, luego a través de su venta online llega a las personas que quieren consumir productos más específico y que pueden obtenerlos directamente en su casa.

Complementando esto también tienen un local comercial con café y venta de todos sus productos, donde se pueden degustar algunos de sus productos y si le sumamos la maravillosa vista de montañas es una experiencia excelente para disfrutar.

• Si fueras un consultor, ¿qué consejos, desde el punto de vista de la distribución, darías a la empresa analizada?[pic 1]

Actualmente se encuentra en la provincia de Mendoza, con sus tiendas físicas, el próximo paso sería comenzar una expansión hacia supermercados o almacenes de distintas regiones para comenzar a abarcar un público más amplio, aunque si cuentan con envíos a todo el país, hay que tener en cuenta que las personas se sienten seguras y a gusto comprando en tiendas físicas.

A su vez ha realizado un sweet truck para la venta de sus productos a modo de franquicia, en este caso explotaría esa idea en las regiones en donde la marca busque posicionarse.

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