EL CASO LAND ROVER

Marketing Internacional

Atendiendo a la descripción del caso práctico elaborar un análisis del marketing mix de Land Rover (producto, distribución, publicidad y precio) diferenciando dos etapas clave:

Marketing Mix

Los productos de Land Rover:

Modelo

Descripción

Público Objetivo

Potencial Ventas

Defender

4x4 puro, la personificación

Hombres solteros, 39-45 años. Profesionales

1226 en 1993, creciendo

Discovery

el familiar que cubre también al cliente más clásico que busca funcionalidad 4x4 (Estrategia dual)

Comprador medio de SUV y familias

Creciente (+2000 en 6 meses)

Range Rover

4x4 con lujo

Hombres casados, mayores 35 años y con altos ingresos. Educación superior

4859 en 1993. Producto en fase de madure

En general, para todos los productos, el precio por encima de la media del mercado.

Publicidad:

Teniendo en cuenta el elevado presupuesto (comparado a anteriores años), es factible incluir un elevado potencial de recursos. Este es el detalle de la distribución de recursos:

Tipo recurso

Descripción

Destinado

Publicidad

60 % del presupuesto resultante total para publicidad (comprobando la competencia) Fundamentalmente en TV y en publicaciones de mayor audiencia y un % más pequeño destinado al nicho de Range Rover a través de publicaciones de negocios y medios más selectos y de menor audiencia

Principalmente marca y Discovery

Sponsorships

Interesantes para potenciar la marca y el prestigio del puro 4x4. Apostar por “Camel Trophy”, “24 Hours of Aspen”, “Tread Lightly”

Marca y Defender

Relaciones públicas

Potenciarán nuestro segmento de 4x4 de maxima calidad y lujo: “PR Events” y “Virginia Cup Tennis Challenge”, “New Hampshire ́s Mt. Washington”, Auto-shows

Range Rover

Experience marketing

Transmiten los valores a los expertos, nos ayudan al posicionamiento, y demuestran la capacidad del producto: “Continental Divide Crossing”, “Great Divide Alumni Expedition”, “Driving Academy”,

Todos

Otros

Para mejorar la concepción del producto: “Web site”, Noticias en las escuelas conducción, seminarios, creación de clubes exclusivos, etc

Todos

Precio:

Como ya e dicho anteriormente los precios de Lnad Rover estan por encima de la media del mercado se considera un producto de lujo.

Distribuccion:

La distribuccion se centra en una red limitada de concesionarios de coches de lujo. Una prestigiosa red de concesionarios también contribuia a la exclusividad percibida de la marca y garantizaba beneficios más elevados para los socios de la franquicia. El proceso de selección de los concesionarios fue estricto. Sólo

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