EL GRAN MERCADO DE FERTILIZANTES.

MERCADO DE FERTILIZANTES.

En la formulación y comercialización de los fertilizantes sólidos y líquidos representa para algunos un monopolio regional o local. La comercialización de fertilizantes líquidos como el ácido fosfórico puede crear un monopolio natural ya que la poca demanda que tiene el producto no permite ser costeable en la región. La inestabilidad de los márgenes de las empresas se debe a que en la región de venta las distribuidoras venden a crédito y venden también otros insumos agrícolas y así poder ofrecer un paquete de insumos al productor.

Los distribuidores siguen dos estrategias de comercialización: la primera es que el producto a vender que en este caso es el fertilizante no solo se vende a las distribuidoras de estratos inferiores sino hasta los agricultores o ya directamente a quien quiera adquirir dicho insumo, hacer esto implica a la empresa contar una infraestructura eficiente que pueda solventar dicha demanda. Y la segunda es vender el fertilizante a los distribuidores, siempre y cuando respeten los mercados que ellos ya tienen, algunas empresas que respetan estas políticas son AGROMEX, AGROGEN, UNIVEX.

Algunas empresas multirregionales que están el en noroeste del país rigen sus ventas por las estaciones del año, tal es el caso de PACIFEX y Tepeyac que concentran sus ventas en el ciclo otoño-invierno y primavera-verano y así cierran sus ventas. En los últimos años la venta de este producto ha sido muy fuerte ya que los vendedores han sido accesibles en los precios para con los agricultores.

El mercado de fertilizantes en México se caracteriza por estar cooptadas por unas cuantas empresas y por el sin número de empresas pequeñas que compiten entre ellas. Tanta es la competencia de las empresas existe un claro ejemplo en Sinaloa que debido a la competencia entre las compañías en la solo 5 son las que abastecen el 42% de las ventas y el resto la abastecen 10 empresas. En otras regiones la estructura siempre es oligopólica, pero la diferencia está marcada por el que se establece como líder es que él pone las reglas del juego.

El uso de fertilizantes en México es muy extensa ya que más del 95% de los agricultores la utilizan. En México el fertilizante más utilizado es el nitrógeno, seguido por el fosforo y por último es el potasio que rara vez llega al 10% del consumo total. El fertilizante solido es el más utilizado un claro ejemplo es el 59N/21P/20K o 72N/21/7K. Dentro del grupo de fertilizantes comerciales complejos destacan el DAP, el MAP y algunas otras mezclas que son utilizadas para otros cultivos cono la caña de azúcar. En general la venta de fertilizantes solidos se comercializa en presentaciones de 50kg y otras de 25 kg.

Los que comercializan los productos agrícolas ya sea locales o regionales diversifican su oferta a los productores ofreciendo un paquete tecnológico tratando de cubrir las necesidades de dichas regiones en la que se encuentren buscando satisfacer a los clientes. La promoción de estos productos está basado en la interacción empresa-productor dando platicas generalmente va orientada a los pequeños agricultores.

El precio de venta lleva consigo una serie de situaciones que tiene que ver con el precio final ofrecido a los ejidatarios como lo es el costo de la maniobra que se hace antes de que el producto llegue a su destino. En otras ocasiones la misma empresa se encarga directamente de poner el precio final con el cliente dependiendo de la magnitud de compra.

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