ELEMENTOS A TENER EN CUENTA PARA ELABORAR UN BUEN BRIEF

FUNDAMENTOS DE PUBLICIDAD

Prof. Berta Paredes Maibach

ELEMENTOS A TENER EN CUENTA PARA ELABORAR UN BUEN BRIEF

I.- ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

1. Análisis del Sector (Telecomunicaciones, Salud, Turismo, etc)

1. Definición del sector
2. Que compañías lo componen
3. Avances tecnológicos
4. Patrones de crecimiento del sector

PBI (para saber si se puede invertir en el sector, si el sector va en crecimiento)

1. Características del sector

2. La competencia

1. Competencia Directa
2. Competencia Indirecta
3. Análisis de oportunidades y amenazas de competencia en relación a mi empresa.

3. La empresa

1. Breve historia de la empresa
2. Productos que ofrece
3. Participación en el mercado

II.- DIAGNOSTICO DE LA SITUACIÓN

a) Análisis Foda

b) Definición del Problema Principal

c) Definición del Problema Secundario

III.- OBJETIVOS DE MARKETING

1. Objetivos Cuantitativos

• Incremento en la participación de mercado
• Incremento en la rentabilidad de la empresa
• Incremento en el volumen de venta
• Incremento en el nivel de satisfacción y fidelizacion
• Mejoras en la cobertura en la distribución
• Penetración del producto

1. Objetivos Cualitativos

• Imagen del producto, servicio o marca
• Si se quiere ser el líder o seguir al líder
• Mejorar o fortalecer el posicionamiento
• Contribución social
• Obtener, recuperar o fidelizar clientes
• Beneficio, soporte, personalidad de marca, recuerda ace!!!!

IV.- ESTRATEGIAS DE MARKETING

1.-Estrategia de Segmentación

a) Definición del Mercado

• Un mercado total representa el agregado de quienes desean adquirir un bien o un servicio.
• Un mercado potencial además de desear un bien o servicio están en condiciones de adquirirlo, sea por su poder adquisitivo u otros factores
• Mercado Meta, está conformado por los segmentos del mercado potencial los cuales han sido seleccionados en forma específica como destinatarios de las operaciones de marketing (consumidores que son mas rentables pata la empresa)

b) Variables de segmentación

• Segmentación Geográfica: Región del mundo o país, región país, tamaño de la zona metropolitana, densidad (urbana, suburbana, rural), clima
• Segmentación demográfica: Edad, genero, tamaño de familia, ingresos, ocupación, educación, religión, raza, generación, nacionalidad.
• Segmentación psicográfica: Clase social, estilo de vida, personalidad.
• Segmentación Conductual: ocasiones (día de la madre, de los enamorados), beneficios (calidad ahorro), estatus del usuario (usuario frecuente, primerizo), frecuencia de uso, estatus de lealtad, actitud hacia el productos.

Las combinaciones mas conocidas de variables son las sgtes:

• Edad y sexo
• Poder adquisitivo
• Profesión u ocupación
• Lugar de procedencia: Es el caso de los clubes regionales, restaurantes típicos, alimentos, publicaciones
• Aspectos físicos del usuario: Existen champúes especiales para distintos tipos de cabello, tiendas de ropa para gorditos y altos, cosméticos según el tipo de piel
• Estado marital: casadas: los muebles, artefactos y otros artículos para el  hogar, los solteros, como discotecas, ciertos modelos de vehículos.
• Aspectos psicográficos: La personalidad y el estilo de vida

1. Tipos de Consumidores

• Influenciador
• Comprador
• Usuario
• No Usuario: también es importante porque podrías encontrar oportunidades para que sea tu usuario.
• Ocasional

2.-Estrategia de Posicionamiento

1. Plantear el posicionamiento

• Definición de la ventaja competitiva (nos sirve para saber como posicionarnos)

Se puede tener diferenciación por:

• Productos (volvo crea productos con la característica de seguridad, por una ventaja aportada por el producto, Características de uso del producto)
• Servicios (ofrecer servicios de reparación, de capacitación)
• Canal de Distribución (canal directo, fuerza de ventas)
• Personas (contratar y capacitar mejor al personal)
• En comparación de la competencia
• Utilizando la personalidad o imagen de la empresa
• Una situación de consumo
• Algún tipo de consumidor

• Propuesta de Valor ( es la mezcla completa de beneficios en los cuales nos posicionamos)

Más por mas: implica ofrecer el mejor producto o servicio y cobrar un precio alto para cubrir los costos elevados (simboliza estatus social y estilo de vida)

Mas por lo mismo: se ofrece una calidad comparable pero a un precio menor

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