ESTACIÓN DE SERVICIO "Petróleos Delta"

ESTACIÓN DE SERVICIO "Petróleos Delta"

Antecedentes.-  

La distribución de combustible en Cochabamba es realizada por 8 distribuidores mayoristas, éstos a su vez se encargaran de llevar el producto a las estaciones de servicio    

(Distribuidores minoristas), que son los encargados de hacer llegar directamente al consumidor.

En Cochabamba existen aproximadamente 68 estaciones de servicio distribuidas por todo el departamento, de las cuales 23 se encuentran situados a un radio de 5 Km. del centro de la ciudad, se podría decir que éstos se encuentran en la zona urbana de Cochabamba; según algunos datos obtenidos de algunas estaciones de servicio, podemos indicar que el promedio de venta de gasolina es de 15000 L/ día , de diesel 18000 L/día y de gas natural comprimido ( GNC ) aproximadamente 5000 m3/día, esto por ser un producto nuevo en el mercado, pero que se encuentra en constante crecimiento.

Por todo lo citado anteriormente, puedo decir que las utilidades brutas de venta de combustible están alrededor de 12700 Bs.

Por lo tanto he visto conveniente invertir en éste rubro por la rentabilidad que tiene y por la seguridad de venta del producto en el mercado, ya que el producto ofertado no es un lujo sino una necesidad.

Tamaño del negocio.-

Esta Estación de Servicio posee tanques para el almacenamiento de combustible  con una capacidad de:

        - Gasolina          25000L

        - Diesel              28000L

        - GNC                  1100m3

Así mismo pienso contar con:

        - 2 máquinas para la distribución de gasolina con 2 salidas cada una.

        - 2 máquinas para la distribución de diesel con 2 salidas cada una.

        - 2 máquinas para la distribución de GNC con 2 salidas.

Existirán 5 corredores para el movimiento de los vehículos, cada uno con su respectiva entrada y salida.

Dispondré una persona para la atención de cada máquina.

 Ubicación.-

La Estación de Servicio se ubicará en la zona Noroeste de la ciudad de Cochabamba, Carretera Blanco Galindo Km.23.

Mercado Potencial.-

Después de las encuestas realizadas llegue a la conclusión que el mercado potencial seran las diferentes líneas de transporte público que circulan por la Av. Simón López, como ser:

        - Transporte publico interdepartamental: Copacabana, El dorado, Trans Azul.

        - Vehículos particulares

        - Surubíes        

También considero como mercado potencial todas las movilidades que se dirigen a Quillacollo y poblaciones aledañas.

Mercadotecnia estratégica:

Utilizare las siguientes herramientas o promociones:

     - Se ofrecerá a los clientes café caliente durante la noche y la mañana, y refresco durante la tarde (esto dependerá de la temporada en la que nos encontremos).

     - Se contratará personal de limpieza de tiempo completo, el cual ayudará con la limpieza de los parabrisas de las movilidades que ingresen a la Estación de Servicio.

     - Se contratará personal de ventas con muy buena presencia a fin de atraer al consumidor masculino, las cuales vestirán un uniforme agradable a la vista de la clientela.

Mercadotecnia operativa:

Producto:        Gasolina

                Diesel

                Gas natural comprimido (GNC)

Precio:                  gasolina :   3.74Bs./ L.

                        diesel     :  3.12 Bs./L.

                        GNC     :  1.66 Bs./m3

Publicidad:

    - Se regalaran stickers de la E. S.

    - Se repartirán panfletos por toda la zona.

    - Se transmitirá por la radio propagandas sobre la apertura y las promociones de la E.S.

Plaza:

Canal de distribución: Será en Cochabamba-Quillacollo.

Punto de venta: Esta ubicada en la zona Noroeste de la ciudad de Cochabamba, Carretera Blanco Galindo Km.23

Finanzas:

Préstamo bancario:        150000 $us

                        interés 12.5 %anual

                        3 años

• Incluiré inversores

Boleta de garantía para la superintendencia de hidrocarburos:              30000$us

                                                                                       3.5% anual      

                                                comisión        =        1050$us anual

Inversiones:

- Construcción de la E.S.                $us 58000.-         =         Bs.410060.-

- Maquinarias                                $us 55000.-         =         Bs.388850.-                

- Muebles                                $us   4000.-         =         Bs.28280  .-

- Equipo de computación                $us   1000.-         =         Bs.7070    .-

- Trámites                                            $us 13000.-         =         Bs.91910.-        

- Jardineras y otros                                    $us   3000.-        =         Bs.21210.-                                                                                          

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