ESTRATEGIA DE MEZCLA DE MERCADO.

ESTRATEGIA DE MEZCLA DE MERCADO

La mezcla de mercado es un componente crítico en el desarrollo de los planes y estrategias de la mercadotecnia. La mezcla de mercadotecnia involucra todos los elementos que impactan a la habilidad de la organización para llevar sus productos y servicios exitosamente al mercado: producto, precio, plaza y promoción. Es la mezcla efectiva, o combinación de estos componentes, no el éxito de los elementos individuales  lo que contribuye al éxito.

NOMBRE DE LA EMPRESA:

DENICSA (Detergentes Nicaragüenses S.A.)

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA:

Somos una empresa encargada en la elaboración y distribución de detergentes a nivel nacional, creados a base de químicos no letales para el organismo y de gran calidad para hacer frente ante la competencia y ubicarnos como líder y preferidos en los hogares Nicaragüenses.

UBICACIÓN DE LA EMPRESA:

Managua, monumento de la Cuesta el Plomo 700M al Oeste.

Esta empresa está en crecimiento ha colaborado con la comunidad, el medio ambiente y con sus trabajadores, por medio de interés de ayuda a los trabajadores y comunidad, siendo así esta empresa también colabora con el medio ambiente ya que recicla grandes cantidades de cartón, esto nos hace ser una empresa contribuidora al medio  ambiente y a la sociedad mutua.

TAMAÑO DE LA EMPRESA: 

Está catalogada como Mediana empresa.

MISIÓN Y VISIÓN

Misión:

Tener un compromiso con nuestros clientes, ofreciéndoles y garantizándoles un producto de calidad al alcance de todo el público.

Visión:

Ser reconocidos como líderes de elaboración y distribución a nivel nacional y llevar nuestra empresa hacia adelante y traspasar las fronteras de nuestro país, así superando las marcas de la competencia.

ANÁLISIS F.O.D.A.

Fortalezas:

• Calidad y Fórmula original que se deferencia de las demás marcas.
• Tiene la mejor presentación.
• Tienen los precios más bajos.
• Las mejores promociones.

Oportunidades:

• Alianzas con otras empresas.
• Caída de empresas líder.

Debilidades:

• No se posee muchas líneas de productos.
• Pocos tamaños en las presentaciones.
• No se comercializa productos complementarios con el detergente.
• No llevan a cabo programas sociales específicos para con la comunidad.

Amenazas:

• Alta competencia en este producto.
• Presencia de un amplio número de competidores potenciales.
• Constante innovación de parte de la competencia.

ANÁLIS DEL SECTOR CON EL MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Rivalidad entre competidores: Esta fuerza es la que radica sobre todas, considerándola la más importante para con la estrategia. Consiste en elaborar una presentación de 500 gr que nos permita competir de una forma directa con XEDEX que según las encuestas es la empresa líder, y Blanca Nieve su perseguidora. Se piensa dar un incremento de 50 gr a la antigua de 450 gr para quedar definitivamente en 500 gr que es la presentación más demandada, fabricando un producto de calidad y dando una publicidad adecuada. De esta manera se formaría una estrategia para poder ingresar al mercado de una manera más directa y a corto plazo, así como lograr posicionarnos y recordándole publico meta a la competencia. Todo esto se llevará a cabo con la constante innovación, haciendo del producto algo llamativo para el público.

Amenaza de productos sustitutos: Aquí se analiza que los consumidores como alternativa del detergente hacen uso de jabón y detergente líquido, todo esto de acuerdo al público meta que se les ofrece y el poder adquisitivo de cada uno de ellos. En Nicaragua esta actividad es común, por eso se debe saber e implementar una manera de posicionamiento en el país que nos permita llegar a cualquiera de ellos.

Amenaza de nuevo competidores entrantes: Con respecto a esta estrategia, le daríamos a conocer a Don Antonio que el producto que él va a comercializar es común de tal manera que tendrá una amenaza latente ya que sus barreras de entrada no son complejas. Se sugiere una innovación constante acompañada de campañas publicitarias y promociones sin dejar de lado que lo que venderíamos es un producto de calidad. De esta manera se ganaría experiencia y sería una fuerte competencia para las demás marcas. Dando por hecho que los productos sustitutos no serían de gran preocupación debido a su posicionamiento.

Poder de negociación con los proveedores: En esta industria existen cantidad de proveedores, en la cual se recomienda basarse en los precios de cada uno porque el poder que tenemos hacia ellos es mayor, además de que sabemos de los productos sustitutos que hay en el mercado.

Poder de negociación con los consumidores: Con respecto a las estrategias que hemos venido observando, hemos llegado al punto de que los consumidores tienen un poder alto en este tipo de productos debido a la amenaza de productos sustitutos que satisfacen de igual manera a los clientes, reduciendo el público meta que desea la calidad del mismo.

PRODUCTO O SERVICIO

El producto que se usa en este caso, es el detergente que originalmente esta designado a deshacer o eliminar suciedad que está en la superficie de un objeto sin corroerlo ni dañarlo y se les conoce como agentes limpiadores. Para que sea llamado como tal no debe dañar a los que lo utilizan superficialmente.

USOS

Sus usos varían en dependencia de los objetos con que se tratan pero su función es eliminar suciedad por lo tanto sus usos más comunes son en productos textiles, lozas, vehículos, etc.

Como uso más popular es el lavado de ropa debido a su resistencia en aguas duras, además de esto cabe mencionar que su uso como germicida es vital en instituciones como hospitales, clínicas, consultorios debido a la capacidad antiséptica que también posee.

PRODUCTOS SUSTITUTOS

Los posibles candidatos que competirían directamente con el detergente debido a sus propiedades y similitudes en sus usos serían:

• El Jabón: Este compite de manera directa debido a la facilidad de adquisición, es decir entra directamente a los sectores bajos económicamente haciendo su uso muy frecuente.
• Detergente líquido o jabón líquido: Este al igual compite de una manera directa pero ocurre una segmentación de mercado debido al poder adquisitivo de este producto.

PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO

Nuestro producto tendrá dos distintas presentaciones, las cuales serán una presentación de 250gr y 500gr en empaques de bolsas plásticas. La cual lleva todos los detalles que contiene estos productos, su constitución y su aporte a la sociedad.

MARCA DEL PRODUCTO

Nuestro producto se llamará: “EL PACHULLY”; ´´Detergentes Pachully mas allá de la limpieza y usted lo sabe´´

LOGOTIPO DEL PRODUCTO; EMPAQUE; ETIQUETA; COLORES[pic 1]

COMPETENCIA

LA VARIABLE DEL PRECIO

COSTOS DE PRODUCCIÓN UNITARIO POR TIPO DE PRESENTACIÓN

MARGEN DE GANANCIA DE LA EMPRESA

Como precio de introducción, DENICSA tiene pensado distribuir el producto el cual nos genere un 40% de ganancias sobre la venta final de este; tomando en cuenta los costos de producción unitarios.

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