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ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN


Enviado por   •  23 de Mayo de 2022  •  Apuntes  •  740 Palabras (3 Páginas)  •  73 Visitas

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GUIA #2 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

LOGÍSTICA - Cómo hacemos llegar el producto.

Colocar los productos adecuados, en el lugar requerido, en la cantidad precisa en el momento exacto, en las condiciones óptimas, al menor costo posible.

Tiene que buscar[pic 1]

FLEXIBILIDAD 🡪 Para entregar el producto.[pic 2]

FIABILIDAD 🡪 Que el consumidor confié en nosotros.

FUNCIONES

  • Compras.
  • Procesamiento de pedidos.
  • Almacenamiento.
  • Manejo de productos.
  • Ubicación e infraestructura.
  • Logística interna del almacén.
  • Control de inventarios.
  • Análisis de costos.
  • Transportación.

BENEFICIOS

  • Disminuye los costos de distribución.
  • Reduce el número de almacenes.
  • Vinculación productor-distribuidor.

   Les dan acceso a sus almacenes.

  • Vinculación con proveedores locales.
  • Elevados niveles de servicio al cliente.
  • Disminuye los costos por seguros.
  • Disminuye los costos financieros.

  • Mejor rotación de los productos.
  • Disminuye los inventarios excesivos.
  • Elimina la falta de mercancía.

   Accidente. – No llega el producto.

  • Agiliza pedidos.
  • Provee situaciones inesperadas.

    Incremento en ventas (en semana santa – Pan).

COSTOS DE DISTRIBUCIÓN

  • Todos los desembolsos que se hacen para poner el producto en el mercado y obtener la recuperación de la inversión.
  1. Creación de la demanda. 🡪 Publicidad y promoción.
  2. Obtención del pedido. 🡪 Comisiones, Viáticos, Sueldos.
  3. Manejo y entrega del pedido. 🡪 Transporte, Rentas, Sueldos, Seguros, Etc.
  4. Control y recuperación de la venta a crédito y cobranza.

MÉTODOS DE TRANSPORTE

  • Afecta: precios, plazos de entrega, condiciones de entrega.
  • Terrestre.
  • Ferrocarril (Piggy back).
  • Avión.
  • Satélite.
  • Ductos.
  • Barcos (Fishback).

INTERMEDIARIOS

DETALLISTA 🡪 Venta de bienes y servicios al consumidor final, la finalidad de los detallistas es igualar la oferta y la demanda.

CLASIFICACIÓN

  1. Forma De Propiedad
  • Cadena corporativa.
  • Tienda independiente.

 

  1. Estrategia De Mkt
  • Tienda departamental.
  • Tienda de líneas limitadas.
  • Tiendas exclusivas.

 

  1. Sin Tienda
  • Venta directa.
  • Equipos automáticos.
  • Telemarketing
  • Comercio electrónico.
  • Catalogo.
  • Correo.

MAYORISTA  🡪 Venta de bienes y/o servicios para: su reventa, uso en la producción de otros bienes y servicios o la a operación de las empresas.

CLASIFICACIÓN

  1. Mayorista con todos los servicios.
  2. Mayorista con servicios limitados.
  3. Sucursal.
  4. Agentes.                                                                      

TIPOS ESPECIALES

  1. De bastidor. 🡪 Ferretería, Pintura, Eléctrico.
  2. Embarcadores. 🡪 Ganado, Tomate, Frijol, Maíz.
  3. Camioneros. 🡪 Lácteos, Golosinas, Refrescos, Tabaco.

SERVICIOS 🡪 Intangibles – Heterogéneos.

 OPCIONES

Productor 🡪 Consumidor (Canal director)

Asesoría Legal, Estéticas, Taller Mecánico, Doctores, Etc.  

Productor 🡪 Agente 🡪 Consumidor

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