Estrategias de Distribucion

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Contenido

Resumen Ejecutivo        2

Introducción        3

Problemática        4

Objetivos        4

Objetivo general        4

Objetivos específicos        4

Marco De Referencia        4

Marco Metodológico        5

Conclusiones y Recomendaciones        7

Anexos        8

Resumen Ejecutivo

El siguiente análisis de consultoría se realiza a través de la necesidad de identificar el canal de distribución más viable para la empresa productora de artículos para fiestas sobre un nuevo producto lanzamiento al mercado como lo es la línea de magia.

Para la determinación optima del canal de distribución que genera más utilidad y mayor margen operacional se empleó la aplicación de los modelos financieros determinístico y probabilístico.

Con base en el procedimiento anterior y en los datos suministrados por el departamento de mercadeo en cuanto a precios de distribución y costos de producción, se procede a realizar el correspondiente estado de resultados para la toma correcta de decisiones sobre el canal de distribución más adecuado con el fin de recomendar una decisión que cumpla con las expectativas de la empresa la cual espera obtener un margen operacional en ventas del 24%.

Introducción

A lo largo del tiempo, el mercado de artículos para fiestas ha aumentado la exigencia en la variedad de productos para todo tipo de público, siendo apto desde niños hasta adultos, por lo cual las empresas han tenido que innovar e introducir en el mercado nuevos productos que permitan suplir las necesidades de los consumidores y así mismo mantenerse en el mercado e incrementar sus ventas.

Por lo anterior las empresas buscan rutas o caminos a través del cual el producto llegue al consumidor final por medio de canales de distribución, ya que a través de estos se consigue ampliar el mercado y aumentar las ventas, se puede optar por la distribución directa o la distribución indirecta, esto implica a todas las partes involucradas en el producto, como lo es el fabricante/consumidor para el primer caso y fabricante/intermediario/consumidor para el segundo caso.

La empresa en estudio señala dos canales de distribución por medio de los cuales buscan llevar al consumidor final el lanzamiento del nuevo producto que es la línea de magia, indicando los costos de producción y distribución para el canal mayorista y minorista analizando cual es la opción más conveniente para generar mejores resultados en ventas a menor costo.

Problemática

La empresa al crear una nueva línea de productos de magia debe decidir si es viable venderla directamente a los puntos de venta o seguir por la línea a través de mayoristas, dado que consideran que el canal minorista, aunque tiene mayores costos se puede vender a mejores precios.

Objetivos

Objetivo general

Determinar el canal de distribución más conveniente para maximizar los resultados en las ventas de los nuevos productos en la línea de magia.

Objetivos específicos        

• Consultar las variables de entrada que permitan el correcto análisis del modelo
• Construir los modelos financieros que permitan evidenciar la variación entre los canales de distribución.
• Recomendar el canal de distribución más viable

Marco De Referencia

Los datos para analizar se tomaron como referencia de la información suministrada por el departamento de mercadeo involucrado en el proceso, como lo son costos de producción y mercadeo; lo anterior con el fin de estructurar de forma correcta los modelos que permitan la toma de decisiones.

Marco Metodológico

Para la elaboración del siguiente informe se aplicaron dos métodos determinístico y probabilístico, modelos que ayudan a la toma de decisiones de acuerdo con la necesidad de la empresa teniendo en cuenta los resultados de cada uno.

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