ESTRATEGIAS DE MACROSEGMENTACION

1. [pic 1]¿QUÉ ES LA MACROSEGMENTACIÓN?

La macrosegmentación es una división del mercado de referencia para decidir a quién vamos a ofrecer nuestros productos, se utiliza para decidir cuál va a ser nuestro mercado con respecto al mercado global.

1. ¿PARA QUÉ SIRVE LA MACRO-SEGMENTACIÓN?

• Ayuda a definir el ámbito de actividad de la empresa y, por lo tanto, ayuda a la focalización en ese ámbito en lugar de caer en la tentación de hacer “un poco de todo”.
• Ayuda a conocer cuál es el mercado al que nos dirigimos y, por lo tanto, qué necesidades deberemos satisfacer para ofrecer valor a ese mercado.

En la década de los 1960 fue cuando definitivamente la estrategia de las empresas pasó de estar orientada a la producción a orientada al mercado. Es en este momento cuando se comienza a tener necesidad de segmentar el mercado. La finalidad de identificar estos segmentos es permitir a las empresas adaptar mejor sus políticas de marketing a todos o algunos de estos subconjuntos. Esto permite pasar de una política de marketing ante una masa heterogénea, a una política específica diferenciada y , por tanto, más adecuada al segmento a que vaya dirigida particularmente.

En general, la segmentación de mercados permite, para los productos ya existentes en el mercado, al establecimiento táctico de las adecuadas estrategias de marketing y publicidad. Por otra parte, y por lo que se refiere a nuevos productos, coopera en el establecimiento y descubrimiento de posibles huecos en que puedan progresar dichos productos. (Peñarroya, 2020)

1. MERCADO DE REFERENCIA.

[pic 2]Es identificar el mercado sobre el que desea competir y en dicho mercado definir una estrategia de presencia, implica una participación del mercado total en subconjuntos homogéneos en términos de necesidades y de motivaciones de compra, susceptibles de constituir mercados potenciales distintos. La segmentación, es un proceso de descomponer el mercado de referencia en subconjuntos homogéneos con la identificación de los grupos de compradores objetivo, dentro del plan de expectativas y comportamientos de compra. (Nicolas, s.f.) 

1. ESTRATEGIAS DE COBERTURA DEL MERCADO DE REFERENCIA: Se definen por referencia a 2 dimensiones: funciones y grupo de compradores. (ACTUALIDAD EMPRESA, 2013)

1. ESTRATEGIA DE CONCENTRACIÓN: 

[pic 3]Es la estrategia del especialista que busca una cuota de mercado elevada en un nicho bien diferenciado.  Se concentra en un único producto-mercado, sin pretender dirigirse al mercado entero. Busca satisfacer las necesidades del segmento, mejor que los competidores que se dirigen a todo el mercado.

Esta estrategia, implica diferenciación o ventaja de costos o ambos, pero únicamente respecto al segmento elegido, además permite obtener una alta participación en el segmento elegido, pero baja a nivel del mercado total, rendimientos mayores al promedio de su sector industrial.

Los riesgos de esta estrategia son, que:

• El diferencial de precios, en relación con los productos competidores no especializados, pueda llegar a ser demasiado importante (eliminando la ventaja distintiva por los costos o la diferenciación)
• Las diferencias en los productos o servicios deseados entre el segmento y el mercado global se puedan disipar.
• El segmento cubierto, pueda subdividirse en subsegmentos mis especializados.

1. ESTRATEGIA DEL ESPECIALISTA PRODUCTO:

[pic 4]También llamada Estrategia de expansión a varios segmentos, la empresa elige especializarse en una función, pero cubriendo todos los grupos afectados por esta función. Esta estrategia consiste en especializarse en un producto y atender con él a diversos segmentos. Así podemos utilizar una estrategia de especialización tecnológica, donde la empresa recurre a una tecnología especifica que satisfaga a todos los grupos de compradores que buscan el mismo beneficio.

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