ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE PRECIOS .GRUPOS ELECTRÓGENOS

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Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas

FACULTAD DE NEGOCIOS

ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE PRECIOS

SECCIÓN:  NS7D

   ACTIVIDAD DE PARTICIPACIÓN

PROFESOR: Daniel Vitale Machado

EVALUACIÓN CONTINUA – CREACIÓN DE VALOR

GRUPOS ELECTRÓGENOS 

Un emprendedor, amigo suyo, que está desarrollando un establecimiento agropecuario en la Provincia de Ayabaca, Piura, necesita comprar un grupo Electrógeno y aprovechando que está en Lima, ha visto distintas opciones y le consulta a Ud. sobre dos posibilidades que le han ofrecido en la Tienda Sodimac de San Miguel.

El vendedor de la tienda le ha recomendado comprar el equipo Bauker, que es algo más caro pero, siendo diesel, le resultaría menos costoso su funcionamiento, si lo compara con el equipo Yamaha que funciona con gasolina 90.

A su amigo le preocupa que el mantenimiento del equipo Bauker sea más costoso y, por otra parte, que sea un equipo mucho más pesado.

El vendedor le aseguró que por el traslado del equipo no debe preocuparse pues la tienda contratará a una empresa de carga de confianza y el costo del flete desde la tienda hasta Ayabaca lo pagaría en el momento de la compra. La entrega es en aproximadamente una semana, lo cual es un plazo aceptable para su amigo.

Los datos que le proporciona su amigo son los siguientes: [pic 2]

1) ¿Cuál es el Valor Diferencial entre los equipos?

En lo psicológico destaca la preocupación del cliente de cuál marca le resulta más económica y menos pesada.  La opción más económica y menos pesada parece ser la de Yamaha pero para eso se debe evaluar la parte numérica, ya que esta máquina se usará en el largo plazo, por lo tanto, se estimará mensualmente.

VALORES:

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