ETAPAS DE COMERCIALIZACIÓN.

Trabajo de:

MERCADEO.

Presentado al Profesor:

EDUARDO JIMENEZ.

Alumnos:

Holman Andrés Valenzuela.

Judi Andrea Henao

Tema:

ETAPAS DE COMERCIALIZACIÓN.

CORUNIAMERICANA

2014

1. GENERACIÓN DE IDEAS

a. Distribución de Productos Vegetales Frescos

b. Venta de Productos Vegetales Procesados

c. Valor Agregado del Producto Vegetal Fresco

2. SELECCIÓN DE LA IDEA PRINCIPAL

a. Distribución de Productos Vegetales frescos (AGUACATE)

3. ANALISIS DEL NEGOCIO

El Aguacate es un producto vegetal con un alto valor nutricional donde al darle un valor agregado que en este caso sería el de fruta exótica orgánica y certificada ante las entidades competentes que regulan este tipo de productos nos ayudaría a la competitividad en los mercados internacionales, pues se entega un balance excelente entre medio ambiente y hombre donde su alimentación entre mas sana mejor como lo sugiere la FAO.

4. DESARROLLO DEL PRODUCTO

PRODUCTO: Fruta Exótica – Aguacate

PRESIO: Se introducirá a un bajo costo mientras logramos el auge del mercado

PROMOCION: A nuestro distribuidor se le dará el beneficio de descuento por puntualidad y cumplimiento según acuerdo de pago

PLAZA: Inicialmente se proyecta introducirnos en el mercado de Salvador por ser un país altamente exportador y además a eso para aprovechar el TLC del Triángulo del Norte de Centroamérica con Colombia.

5. PRUEBA DEL MERCADO Y AJUSTES

La prueba de mercado será inicialmente con u distribuidor mayorista en el país Destino (Salvador) y según la estabilidad, los ajustes se harían a medida que se vaya abarcando en el mercado revisaríamos si podemos entregar directamente en los puntos o distribuidores minoristas para optimizar los costos de intermediación.

6. VENTAS Y POSICIONAMIENTO

Para posicionar nuestro productos con la certificación de producto vegetal fresco y orgánico estaremos asistiendo a las ferias de exposición de este tipo de productos para encontrar y conocer los potenciales clientes internacionales con los cuales se pretende iniciar una relación comercial a largo plazo siempre mostrando a nuestro país como el más competitivo en cuanto a la producción de este tipo de alimentos de manera orgánica mostrando siempre nuestro sello de producto vegetal orgánico, pues esta es una fruta exótica muy atractiva para los consumidores internacionales.

Nuestra SEGMENTACIÓN de nuestro mercado esta basado para todas las edades a partir de los niños de cinco años pues ya que dentro de la nutrición de los mismos los médicos recomiendan suplementar la alimentación con este tipo de productos vegetales por su alto valor nutricional como se muestra en la tabla.

A la hora de importar debemos tener también en

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