EVALUACION CONTINUA DE CAPITULOS DE NEGOCIACIÓN

[pic 1][pic 2][pic 3][pic 4]UNIVERSIDAD MEXICANA[pic 5]

ESPECIALIDAD EN HABILIDADES DIRECTIVAS

MEDELLIN DE BRAVO, VER., 06 DE JULIO DE 2022

ASIGNATURA

NEGOCIACIÓN

NOMBRE DEL ALUMNO

MARIO RAMÓN LOPEZ SERRANO

TEMA

EVALUACION CONTINUA DE CAPITULOS DE NEGOCIACIÓN

CATEDRATICO

M.S.C LIC. MARILÍ MARTÍNEZ SERRANO

CURSO

3er. CUATRIMESTRE

Introducción

El objetivo de este trabajo de Negociación es practicar los métodos y practicas adquiridas de la materia de Negociación y Persuasión como parte de nuestra evaluación académica de la especialidad de Habilidades directivas en la UNIMEX.

Vender y negociar son conceptos muy próximos o semejantes, sin embargo, vender podemos identificar como el intercambio de un producto o servicio, mientras que negociar es un concepto más amplio, el aspecto superior de la comunicación, la anulación de un conflicto, seducir una persona, conseguir un permiso especial, un aumento salarial etc.

Los primeros capítulos aprendimos sobre la importancia del vocabulario, la fluidez del comunicador para argumentar y negociar, evitar las muletillas. Mientras más grande sea tu capacidad para negociar y comunicar más posibilidad tendrás de tener éxito en tus objetivos.

La serie gradual de actitudes nos revela la actitud social de las personas y la búsqueda de actitud real. Las actitudes irracionales que maneja el autor A.W. Shoening no podemos negociar, sin embargo, la Cautela, el impulso dinámico, el cálculo amable y el mejor de los escenarios la atención activa nos permite negociar en nuestro entorno.

Espero que sea de total interés este trabajo.

Desarrollo del trabajo Capitulo 1. – El alumno buscará algún reportaje o artículo de su interés en diarios, blogs o páginas especializadas, fuentes de noticias, publicado recientemente. Procederá a leer dicha redacción e identificará mínimo 10 palabras que desconozca o que no se encuentre familiarizado con ellas, buscará su significado. Desarrollará una breve reseña de la idea central del reportaje. (En un párrafo de 10 líneas aproximadamente), incluirá el glosario de las palabras investigadas. Incluirá el reportaje o artículo en los anexos.

Resumen de interés

El emprendedor es la persona que tiene la iniciativa para llevar a cabo un proyecto y tiene el coraje de llevarla a cabo, una de sus características es ser atrevido y ser resuelto. La definición correcta del emprendedor de éxito, “es la persona que hace que las cosas sucedan”. El emprendedor posee factores motivacionales, características personales, físicas, intelectuales y competencias que permiten que sus ventas se realicen. Hay dos clasificaciones que permiten distinguir al emprendedor exitoso de los otros vendedores, por la razón por la que emprenden, en la que suelen aprovechar una oportunidad; es decir detectaron en su entorno una ventana abierta para establecer un nicho de mercado y llevan a cabo su idea con fines lucrativos. El emprendedor es el que trabaja con entusiasmo en la actividad en su entorno, el que busca destacar en un departamento, tener un ascenso, el que crea una idea y la lleva a cabo, el que busca reconocimiento, el que busca ser modelo para otros ó el que simplemente emprende dentro de su empresa debido a que su vocación es innata y es creativa. Una persona que se convierte en emprendedor tiene las siguientes ventajas: es su propio jefe, puede controlar su horario, lleva a cabo su idea y su sueño, sin embargo, podemos admitir que las desventajas son una mayor responsabilidad y provoca mucho estrés, poco tiempo con la familia o el riesgo que fracase el producto o la cadena de servicios por malas decisiones. Una de las principales preguntas que nos hacemos cuando tenemos una idea y queremos llevarla a cabo, es preguntarse así mismo ¿soy un emprendedor? En la búsqueda de la confianza para llevarla a cabo, la incertidumbre nos abruma, sin embargo, los vendedores saben que los tropiezos estarán a la vuelta de la esquina y los métodos para ayudar al éxito están en las plataformas tecnológicas, la información, la comunicación y principalmente en la motivación. Para emprender con éxito se necesita identificar lo que se quiere hacer y las metas que se desea alcanzar, por ejemplo si no tenemos dinero es muy probable que se fracase, por lo tanto nos estamos poniendo una barrera económica, o si estamos viejos para empezar ese negocio que tenemos en mente desde hace años, “no vas a poder , “no es el tiempo de llevarlo a cabo” argumenta el malicioso, de estas últimas las barreras culturales. La creatividad significa crear algo nuevo, hacer algo que todavía no existe, un invento, una obra de arte o una mejora a algo ya existente. A lo largo de la historia hemos apreciado genios creativos como el pintor italiano Leonardo Da Vinci con su obra mundialmente conocida la Mona Lisa o un genio contemporáneo de origen estadounidense y creador de los ordenadores Microsoft como lo es Billi Gates que nos facilita el día a día con nuestras actividades cotidianas. La mente humana tiene dos hemisferios que se encarga de determinadas funciones, por un lado tenemos el hemisferio izquierdo que se encarga de la parte verbal del cuerpo humano, si se daña es probable que imposibilite de hablar y escribir a la persona y por otro lado el hemisferio derecho que está relacionada con la expresión no verbal. En él se ubica la percepción u orientación espacial, las emociones, los aspectos no verbales como la comunicación, la intuición, y el recuerdo de caras, voces y melodías. Los bloqueos personales impiden que las personas sean creativas, por ejemplo las burlas, el fracaso, la flojera e incluso el conformismo son bloqueos mentales que no te permiten llevar a cabo la creatividad en tu trabajo o en tu vida. Es relevante la importancia de eliminar las barreras o bloqueos que te impiden llevar a cabo la creatividad, el emprendedor muchas veces tiene buenas ideas, algunas de ellas innovadoras, sin embargo hay que realizarlas en los proyectos para que se venda. Emplear el proceso creativo es una alternativa para buscar la solución a problemas cotidianos o específicos para la humanidad, y como incrementará la creatividad mediante diversas formas que los especialistas en la materia recomiendan como: la semejanza a la creatividad en los niños, no hay restricciones para jugar y crear, el interés para mejorar algún producto o servicio, la observación de las cosas que nos rodean, uso de analogías, dibujar e inventar historias, lluvia de ideas etc, lo importante para el emprendedor al ser creativo es no tener miedo al ridículo o al fracaso. El trabajo en equipo de acuerdo con Jon Katzenbach y Douglas Smith es un número reducido de personas con capacidades complementarias, comprometidas con un propósito, un objetivo de trabajo con un planeamiento común y con responsabilidad con partida. El trabajo en equipo ofrece ventajas para el logro de los objetivos o las metas en cual proyecto, sin embargo, no se puede evitar que se tengan inconvenientes para formar equipos exitosos. El tiempo que destine el equipo de trabajo en la empresa o durante un proyecto debe de realizarse con respeto manteniendo el buen ánimo, ser cordial o amistoso, el liderazgo compartido y de forma democrática, coadyuvar con los canales de comunicación y estar informados de todo lo que acontece alrededor de la empresa o proyecto. Uno de los factores que se encuentra hoy en día en las empresas es el estrés laboral, por ende, hay que tener en cuenta que lo podemos reducir evitando factores físicos como la iluminación, el ruido y la contaminación o factores propios de la organización como no tener bien definido los objetivos, jornadas largas de trabajo o malas relaciones interpersonales. El factor éxito de los equipos de trabajo es la motivación, conocer a todos los miembros del equipo, llamarlos por su nombre, mirarlos a los ojos o reconocer en público sus éxitos es un factor motivante para realizar las funciones de la empresa. El intercambio de información, opinión, experiencias o sentimientos entre dos o más personas a través de un medio es la comunicación. Se necesita un emisor, un mensaje y un receptor. En la empresa se necesita eliminar las barreras de comunicación por lo que se recomienda que se digan en el lugar y en el momento indicado, así como ser empático con el receptor, promover un escucha activa y establecer canales de comunicación horizontal y vertical.

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