EVALUACIONES DEL CURSO DE NEGOCIACIÓN
Enviado por alextorr • 6 de Noviembre de 2013 • 565 Palabras (3 Páginas) • 331 Visitas
EVALUACIONES DEL CURSO DE NEGOCIACIÓN
Act.1Revisión de Presaberes
Revisión del intento 1
Question1
Puntos: 1
Componentes del proceso de Negociación:
Seleccione una respuesta.
a. Las personas y las metas correcta
Question2
Puntos: 1
Modificar los resultados actuales por otros mejores para ambas partes o para una de ellas. Lo anterior hace referencia a:
b. Objetivo de la Negociación correcta
.
Question3
Puntos: 1
Muchas veces lo que hacemos al negociar es :
c. Terminar dividiendo la naranja y nos quedamos con menos de lo que podríamos haber obtenido Correcta
Question4
Puntos: 1
Para una buena negociación se deben de poner en funcionamiento muchas capacidades del ser humano como:
b. La expresión, la persuación y lógica. correcta
Question5
Puntos: 1
Una buena negociación se logra a traves:
d. Eficiencia en el Proceso Correcta
Correcto
Question6
Puntos: 1
La negociación tiene varios tipos:
c. Negocion integrativa
Act .3 Reconocimiento Unidad 1
Revisión del intento 1
Question1
Puntos: 1
Juan y Camilo se asociaron para comprar un apartamento en Bogotá , al momento de pagar decidieron que el apartamento se veria bien si se decora con estilo Romano, y llegaron a un beneficio mutuo, la negociación que se dio fue:
d. Negociación Estrategica Correcta
Correcto
Puntos para este envío: 1/1.
Question2
Puntos: 1
La forma más adecuada para evaluar cualquier oferta de la contraparte y lo protege de aceptar condiciones desfavorables o de inadmitir opciones que sin duda sera provechoso aceptar. Entonces hace referencia a que factor de Negociación.
c. El MAAN. Correcto
Question3
Puntos: 1
Se maximiza el beneficio individual. La habilidad negociadora reposa principalmente en una gran dosis de regateo, argumentación, amenazas y tácticas afines.
La anterior es una característica de:
d. Negociación Distributiva. correcta
Correcto
Puntos para este envío: 1/1.
Question4
Puntos: 1
Es aquella negociación donde las partes no muestran cooperación:
d. Negociación competitiva correcta
Correcto
Puntos para este envío: 1/1.
Question5
Puntos: 1
Son tácticas de comunicación:
Seleccione al menos una respuesta.
a. Observar las reacciones. Correcta
b. Preguntar mucho Correcto
Question6
Puntos: 1
Son objetivos de una negociación estrategica
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