Ejecutivos De Ventas
Enviado por carly0109 • 28 de Agosto de 2013 • 699 Palabras (3 Páginas) • 253 Visitas
• Ejecutivos de Venta
Un vendedor es aquella persona que tiene encomendada la venta de los productos o servicios de una compañía
Un ejecutivo de ventas es una persona con amplia experiencia en venta directa de productos que tiene armada una cartera de clientes propios. Suele tener a su cargo uno o varios Juniors de venta a quienes dirige e instruye en técnicas de venta.
Los ejecutivos de ventas pueden trabajar como directores de ventas, gerentes de ventas y directores de marketing. El papel del ejecutivo de ventas o de marketing es un puesto de responsabilidad, supervisión y gestión.
Los ejecutivos de ventas participan en el desarrollo de la política comercial de la empresa para aumentar las ventas, los márgenes netos y la cuota de mercado, y optimizar los resultados de las diferentes redes de distribución, al tiempo que cumplen con la imagen y la marca. Después de analizar y evaluar los mercados, los ejecutivos de ventas definen las tendencias estratégicas y determinan las medidas a tomar.
Supervisan los equipos de ventas, como técnicos de ventas y gerentes de negocio, y les marcan los objetivos a alcanzar. Supervisan su equipo y lo motivan, a menudo trabajan junto a sus colegas y se mantienen informados sobre las tendencias del mercado. También asisten a ferias de muestras y exhibiciones comerciales junto con su equipo, crean redes de distribución del producto o servicio de la empresa y siguen las transacciones comerciales.
Los ejecutivos de ventas trabajan con los departamentos de producción y de marketing; la colaboración es crucial para entender las especificidades del producto y por lo tanto ser capaz de explicarlas al cliente y gestionar los planes de pedidos.
Los ejecutivos de ventas trabajan en todos los ámbitos de actividad, incluyendo las energías renovables. Este trabajo combina el trabajo en oficina y en campo, para identificar escenarios a futuro, y reunirse con clientes y proveedores.
Las principales tareas del ejecutivo de ventas son:
Elaborar estrategias de desarrollo comercial y objetivos de ventas, preparando gráficos de gestión.
Comunicarse con el Director General y otros directivos de la empresa.
Planificar las ventas en los mercados nuevos y existentes.
Decidir sobre la creación de asociaciones, por ejemplo con consultores locales.
Cerrar tratos y redactar contratos que tengan todas las garantías técnicas, económicas y legales.
Negociar las condiciones de negocios.
Buscar clientes y evaluar proveedores y subcontratistas (estudios de mercado) para obtener el mayor beneficio posible (costes, plazos, calidad, cantidad...).
Coordinar los estudios técnicos y de precios.
Definir y comprobar los gráficos de marketing de productos.
Reunirse con
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