El Mercado De Consumidor

Los consumidores finales compran los bienes y servicios para su uso personal o en el hogar. En estados unidos hay más de 290 millones de consumidores, que viven en 111 millones de hogares y gastan más de 7.3 billones de dólares al año en bienes y servicios.

El mercado de consumo no solo es grande, si no dinámico. Consideres que estados unidos es la nación industrializada de más rápido crecimiento y que cada hora hay 459 nacimientos, 279 muertes, 268 matrimonios, 135 divorcios y 121 nuevos integrantes.

Demografía del consumidor

La demografía consiste en la estadística vital que describe una población. Los mercadologos utilizan una variedad de estadística demográfica entre la que se cuenta la edad, el sexo, el ciclo de vida familiar, la educación, los ingresos y el grupo étnico. Son importantes para los mercadologos por que se relacionan estrechamente con la demanda de muchos productos.

Los cambios en la demografía señalan la aparición de nuevos mercados y la eliminación de otros.

Edad. En el 2010 habrá 23 millones más de consumidores mayores de de 50 anos. Las implicaciones del marketing son significativas si partimos de que este grupo representara solo 32% de la población, pero la mitad de todo el ingreso discrecional y tres cuartas partes del total de los activos financieros sostenidos por los consumidores.

Ciclo de vida familiar. La etapas del ciclo familiar (la diversas formas que la familia pueden tomar al paso del tiempo) son determinantes importantes del comportamiento. Una familia de un solo padre ( divorcio, viudo o soltero), con los hijos independientes, enfretan problemas sociales y económicos muy diferentes de los que se le plantean a una familia de dos padres.

Los investigadores han identificado nuevas etapas del ciclo de vida distintas cuyo comportamiento de compra difiere:

• Etapa de soltería: solteros jóvenes

• Casados jóvenes: parejas sin niños

• Hogar completo I: parejas casadas jóvenes con hijos

• Padres solteros: jóvenes o de media edad con hijos dependientes

• Divorciados y solos: divorciados sin hijos dependiente

• Casado de media edad: parejas casadas de media edad con los hijos dependientes

• Hogar completo II: pareja casadas de mediana edad con hijos dependientes

• Hogar vacio: pareja casada mayores sin hijos que vivan sin ellos

• Solteros viejos: soltero que trabajan todavía o están jubilados

Educación o ingresos. La educación tiene un efecto significativo en los ingresos. In diploma de enseñanza media tienen un valor pecuniario de cerca de 600 000 dólares en ingresos adicionales a lo largo de una vida y un título superior (universitarios).

Raza y grupo étnico. En muchas ciudades, la población que se pertenece a un grupo étnico es especialmente grande.

Segmentar los

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