El mercado y consumidor

Karen Gabriela Sánchez Flores

A01164372

El mercado, la demanda y el comportamiento del consumidor

Para poder entender esta lectura es importante entender que el mercado es aquel grupo de compradores de una industria es decir,  de sus vendedores.

El mercado puede estar dividido de acuerdo:

1. Tipo de comprador

1. De consumo
2. Industriales
3. Organismos públicos
4. Otras instituciones

1. Tipo de producto

1. Mercado de productos agropecuarios y del mar
2. Mercado de materias primas
3. Mercado de productos industriales
4. Mercado de servicios
5. Mercado de productos informáticos

1. Número de competidores

1. Monopolio
2. Oligopolio
3. Competencia monopolística
4. Competencia perfecta

1. Intensisdad de la Oferta y Demanda

1. Mercado potencual
2. Mercado disponible
3. Mercado cualificado disponible
4. Mercado meta u objetivo
5. Mercado actual/real/penetrado

1. Tipo de demanda

1. D. Negativa
2. D. Inexistente
3. D. Latente
4. D. Declive
5. D. Irregular
6. D. Completa
7. Sobredemanda
8. D. Indeseable

Todas estas variables van influir en la forma en la que desarrollemos nuestras estrategias e implementemos nuestras acciones asi como nuestra toma de deciones para la oferta de un producto.

A su vez la demanda puede medirse de las siguientes tres maneras:

1. Unidad fisica
2. Valor monetario
3. Participación de mercados

Y comprende las siguientes dimensiones:

1. Dimensión producto producto

1.  Global
2. De empresa dimensión mercado
3. De una línea de productos
4. De marca

1. Dimensión del mercado

1. Comprador individual
2. Segmento de mercado
3. Todo el mercado

1. Dimensión del tiempo

1. Diaria, semana, mensual, anual….
2. Corto plazo, mediano plazo, largo plazo,….

Por otra parte existen ciertos límites dentro del mercadoque nos permiten delinear las acciones de mercadotecnia, éstos son:

1. Límites fisicos

1. Limites geográficos o territoriales (mercado nacional, internacional, etc)

1. Límites según las caracteríisticas de los consumidores

1. Demográficos
2. Socioeconómicos
3. Étnicas
4. Culturales

1. Según el uso del producto

El objetivo general es identificar oportunidades de negocio y desarrollar productos , los productos buscan satisfacer cualquier tipo de necesidad, gusto o deseo presente dentro de nuestro mercado, por tal motivo Maslow ha dividio las necesidades del ser humano de acuerdo a su nivel de de complejidad:

[pic 1]

Una vez que el producto es ofertado dentro del mercado, nuestros consumidores pasan a tener el  rol principal a través de un proceso de decisión de compra que se define como aquel conjnto de actividades que lleva a cabo una persona o una organización desede que tiene la necesidad hasta el momento de compra y uso, evaluación con el objeto de sastisfacerlas.

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