El Nuevo Posicionamiento

El nuevo posicionamiento

En este libro el autor Jack Trout nos amplía el concepto sobre cómo lograr posicionar o reposicionar una marca en la mente de los consumidores, es decir, lograr que los consumidores puedan ubicar y reconocer fácilmente una marca en sus mentes en un mundo que ya está muy competido.

Primero, nos menciona cómo es que funciona la mente de las personas y cómo es que debemos manejar la información y otros aspectos que puedan ser favorables en el reconocimiento de un producto.

Por una lado, estamos conscientes que las comunicaciones se han vuelto una parte importante en la vida de las personas y tienen el poder de influir en ellas, por lo que un exceso de información puede ser perjudicial, debido a que conforme aumenta el volumen de información es muy poca la cantidad que logra penetrar en las mentes de las personas.

Según en el libro, se hizo una investigación científica de la memoria por un pionero alemán, donde las personas en menos de 24 horas olvidan hasta el 80% de lo que creían haber aprendido. Esto nos dice que entonces un exceso de información sólo puede lograr confusión en las mentes de las personas.

Un ejemplo de esto es la tecnología que cada vez va avanzando más y más rápido, lo cual se convierte en un exceso de información y cuando las personas apenas se están adaptando a una tecnología nueva, aparece una más y es entonces cuando las personas se van quedando estancadas.

Es imprescindible tratar de evitar cosas que puedan obstaculizar el interés que tienen las personas por alguna cosa, es decir, poder tener siempre su atención o que se puedan enfocar en cierta cosa. Por ello, es importante saber que las mentes son limitadas, las mentes odian la confusión, las mentes son inseguras, las mentes no cambian y que las mentes pueden perder su enfoque.

1. Las mentes son limitadas.

Según el autor, nuestras percepciones son selectivas y nuestra memoria altamente selectiva.

La memoria de corta duración está muy limitada en cuan...

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