El Precio

UNIVERSIDAD JUÁREZ AUTÓNOMA DE TABASCO

“ESTUDIO EN LA DUDA, ACCIÓN EN LA FE”

División Académica de Ciencias

Económico Administrativas

Carrera en contaduría publica

Materia: Mercadotecnia

Grupo: 2A Turno: Matutino

Nombre del Profesor:

María del Carmen Navarrete

“EL PRECIO”

Investigación documental

Nombre del alumno:

Beatríz García Gallegos

Alejandra Torres Hernández

Luis Ivan sosa rueda de león

Arturo Hernández Osorio

Kevin Eduardo Aguilar Sánchez

Magnolia Hernández Jáuregui

INDICE

1-PRECIO……………………………………………………………...3

2-DETERMINANTE DEL PRECIO………………………………….4

• 2.1La elasticidad de la demanda

• 2.2Etapas en ciclo de vida del producto

3-DESCUENTOS Y BONIFICACIONES…………………………..10

4-ESTRATEGIAS DEL PRECIO…………………………………...13

• 4.1Objetivos de los precio

• 4.2Costo

5-PREGUNTAS……………………………………………………….16

6-BIBLIOGRAFIA……………………………………………………..20

1-PRECIO

El precio es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir en intercambio la combinación de un producto y los servicios que lo acompañan.

La clave para determinar el precio de una producto es atender el valor que los consumidores perciben en el. Los consumidores están interesados en obtener “un precio razonable”. “Un precio razonable” en realidad significa “valor razonable percibido” en el momento de la transacción.

Dicho valor es el resultado de las percepciones de los consumidores acerca de la satisfacción total que el producto proporciona, partiendo del total del conjunto de beneficios.

Objetivo de los precios:

Los objetivos o metas, son los fines hacia los cuales se dirige una actividad.

Representan no solamente la finalidad de la planeación, sino también el fin hacia el cual se encamina la organización. Los objetivos de la empresa constituyen el plan básico de la misma.

Dentro de los principales objetivos de los precios están los siguientes:

a) Conservar o mejorar su participación en el mercado. En algunas empresas, tanto grandes como pequeñas, el objetivo principal de los precios es mantener o aumentar la participación que la compañía tiene en el mercado. Un factor que hace que la participación en el marcado sea un objetivo útil, es que una empresa, en general, puede determinar cuál es la participación que tiene en el mercado.

b) Estabilizar los precios. La meta de estabilizar los precios se encuentra a menudo en industrial que tienen un líder en precios. En la industria en las cuales fultúa con frecuencia la demanda, en ocasiones con violencia, trataran de mantener estabilidad en su determinación de precios.

c) Lograr la tasa de retorno sobre la inversión. Muchas empresas desean lograr un rendimiento de cierto porcentaje sobre la inversión o sobre las ventas netas. Muchos detallistas y mayoristas usan el rendimiento esperado sobre ventas netas sobre objetivo de los precios a corto plazo.

d) Maximizar las utilidades. Es probable que la mayoría de las empresas tengan como objetivo de precios el de lograr una utilidad lo más grande posible a esto se le llama maximización de utilidades.

e) Enfrentar o evitar la competencia. Muchas empresas, sin importar su tamaño, ponen conscientemente precio a sus productos para enfrentar o aun para evitar la competencia.

2-DETERMINACION DEL PRECIO

La determinación del precio es un instrumento de enorme importancia en la empresa puesto que determinará el nivel de ingresos de la compañía y, por tanto, su rentabilidad.

Factores internos que influyen en el precio

a. Políticas y objetivos de la empresa

Las estrategias marcadas por los Consejos de Administración determinarán las pautas, métodos y tiempos en la consecución de los objetivos.

La estrategia de la empresa determinara las distintas variables de Marketing Mix

(Posicionamiento, política de descuentos, promoción, mercado...) de la misma y por

tanto condicionará el precio final.

b. Política financiera

Las disponibilidades económicas influirán de forma decisiva en las estructuras de la

Empresa, tipo de producto y necesidades e ingresos que afectaran sin duda en el precio del producto.

Los recursos financieros de una empresa y su capacidad de endeudamiento van a

condicionar de forma contundente el tipo de producto y, sobre todo, las fases de

ejecución de los distintos procesos operativos y comerciales. El factor financiero se

convierte así en el combustible básico y necesario para acometer el proyecto. Su

Influencia es importantísima para la determinación del precio final.

c. Política de personal

Las estructuras laborales de la empresa determinaran e influirán en el precio de los

Productos.

La estructura de personal de una empresa y la flexibilidad de ésta condicionarán una parte importante del coste del producto y, por tanto, del precio final. Las estructuras fijas a veces permiten tener más consolidada la curva de aprendizaje y niveles más eficientes de actividad, pero en otros casos esa falta de flexibilidad nos lleva a niveles de menor eficiencia y flexibilidad en el desempeño de las tareas, con el consiguiente recorte en márgenes y la necesidad de ajustes finales en el precio final.

d. Cartera de productos de la empresa

La situación del portafolio de productos actuales condicionara la necesidad de tesorería que sin duda afectara al nivel de ingresos deseados.

La matriz de productos) nos indica el grado de Aportación/necesidad de fondos de dichos productos a la empresa. Sin duda, ello, También afectará a la situación financiera de la sociedad y, por tanto, a poder movernos en la banda de precios que el producto lanzado al mercado sea capaz de resistir.

2.1 ¿Qué es la Elasticidad de la Demanda?

La elasticidad

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